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传销也玩互联网+ 需警惕环球捕手此类网络传销

 

李文星误入传销溺亡的新闻,又一次拉开了大家对于传销的关注。这么多年来,在各级政府的严厉打击下,传销仍然屡禁不止,反而演变成更多样的形态。而这次在李文星事件中被认为是其误入传销入口的Boss直聘,也带给我们另一个警示——互联网+的发展,既可以用来推动社会进步,也可能被利用成为类似传销等违法行为的助推器。我们需要时刻警惕披着伪装的网络传销。

尤其是最近,环球捕手拉人头的推广方式被频繁质疑是披着美食电商外衣的传销。对外宣传一贯是基于分享经济,高端美食平台的环球捕手,因为仅服务会员曾经一度被称为是中国的Costco,但从最近密集被曝出的推广信息来看,其从本质上来说,是一种类传销模式。

中国的Costco?

环球捕手是格格家旗下的一个社交美食电商,去年4月上线以来,因为采取的是会员制,只做会员生意,也有人觉得它和也只服务会员的Costco很像,称它为“中国的Costco”。不过两者之间相像的地方也仅存在于都仅服务自身的会员这一点了。其他的不管是从商业逻辑还是盈利模式来看,都十分不一样。

首先从商业逻辑来看,Costco是通过会员制来积累用户群体,并且通过服务好沉淀下来的用户,为其提供安全实惠的商品,通过出售商品来获取利润,付费会员制是其建立起和其他超市之间的壁垒的一种手段。而在环球捕手,会员更多是它筛选“门生”的一个门槛,它的商业模式是建立在通过会员不断发展会员的社交式拉新,并通过奖励和返利等手段,将会员和平台之间联结成利益共同体,来进行扩张,它的会员制度在现阶段更多的是为了拉新服务的。

其次,是双方的定位不同,Costco品类更多,是大而全的“super market”模式,服务的是家庭,在产品的供应链上,Costco具有自己的优势,最终还是以产品来打动用户。而环球捕手聚焦在跨境美食品类电商这一领域,品类主要集中在零食这一块,并且主要是和各类品牌方、供应商合作,在产品上面并没有其独特性,但是试图从社交切入,想要从商业模式上进行突破,试图在社交网络中通过人和人之间的传播和带动,来建立销售优势。所以本质上两者的核心商业驱动力是不同的。

Costco依靠的是其具有优势的供应链提供的优质高性价比产品,而环球捕手则更多的是靠社交营销驱动。

多级分销拉人头,本质是类传销

而正是社交营销驱动的模式,让环球捕手陷入了目前的困境。从社交口碑推广拉新的设想到利益驱动的多级传销很多时间就在一线之间。

环球捕手出现问题的也是它的利益驱动拉新。在其主要的传播阵地微信,最近一段时间突然获得了大量的讨论度,指数蹿升非常快,一度达到了450 万的高度,要知道同期微信大V咪蒙的微信指数也才只有几十万。从下面这张微信指数的走向图中大致可以看出,在7月20日附近,环球捕手的微信指数暴涨至之前的近200%。

迅速蹿红的原因是今年7月,环球捕手正式把对外推广的工作外包给千禧联盟,由千禧推广联盟来推广项目。千禧推广联盟也没白拿推广费,在微信端打着“徐小平、雷军投资的项目”,配合着微商一贯夸张的造梦暴富营销,环球捕手在微信端发展可以说是暴涨。如果说之前环球捕手自己的推广还主要是从美食电商的角度出发,那么千禧则非常赤裸裸的将其三级分销体系的本质和利益化驱动拉人头模式给予了放大。

可以看到,千禧联盟的推广资料中,环球捕手的会员制度史一种三阶多级的会员管理和激励模式,会员主要分分享达人、经理、总监的三大身份。最底层的会员是通过老会员推荐,并缴纳299元入会费。投资299元成为分享达人,也就是环球捕手后,通过什么赚钱呢?那就是发展下线,限定能发展两个层级的下线。

刚开始,你拉一个人成为会员交299元,可以拿到100元直接现金奖励,如果这位下线还有相应的消费行为,你还能有返现提成,当你直接拉到20人了或者团队满60人了,就升级经理,做了经理你直接拉人可以奖励200元,团队拉人你可以奖励100元,团队所有会员的收入,你都能有20%的提成;当你团队发展1000人了,就升级总监了,直接拉人250元的奖励,团队拉人奖励150元,至于对下线的抽成比例,就更高了。用户规模就这样通过拉人头的方式裂变,辅助以高额的返利返现利益驱动,取得了快速的发展。

在媒体披露的千禧联盟会员晋升模式截图中可以清晰的看到,环球捕手做的其实就是人口层级控制在三级内的类传销。在和千禧联盟的推广合作出现问题引发争议后,环球捕手和千禧联盟本月4日停止了达人招募。而在此前针对微商传销式的推广文案引发的争议,环球捕手发布的声明里把锅甩给了千禧推广联盟的部分达人。

但是这里要把锅全甩给千禧联盟和部分“财迷心窍”的达人们显然是不合理的。环球捕手指责合作方和部分达人对其投资方过度宣传,被动背书让投资方备受困扰。但是在官网上,我们可以看到环球捕手的介绍中,也一样在用投资方进行背书。

我们也可以很方便的搜到疑似环球捕手的拥簇2016年在豆瓣上的推广文案,里面详细的解释了环球捕手模式,认为在法律层面来说,环球捕手属于三级分销,一方面产品正规,一方面组织架构上面并不是无限发展下线拿提成,所以不属于传销。这篇文章发布的时间是2016年4月,也就是环球捕手刚刚推出没有多久的时候。而在当时,环球捕手的会员制度,就已经是目前的三级分销了。单纯说因为合作方问题本次的拉新推广模式出现问题,基本站不住脚。

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