魅影网CEO：让天下没有难买的电影票

编者案：魅影网是折扣电影票垂直B2C网站，并推出了手机客户端。利用手机客户端和在线支付平台为用户查影讯，订影院座位。魅影网CEO吴兴川认为，移动电子商务是B2C的发展方向。那么魅影网是怎样将移动电子商务和折价电影票B2C有机结合呢？本期Talks访谈，跟吴兴川谈谈垂直移动电子商务的创业之路。

魅影网首页（TechWeb配图）

结合移动电子商务和微博的电影互动社区

吴兴川称，魅影网定位是折扣电影票垂直B2C网站，但重点在于用手机客户端为智能手机用户提供价格优惠、服务高效便捷的用户体验。目前，魅影网开通了北京，上海，广东，深圳四城市的影讯查询，电影导视等服务，北京开通了“电影一票通”订购服务，让用户享受到全城五十多家影院电影票半价的优惠。

“移动电子商务对于电影票销售来说是非常好的商机，电影票向电子券发展是必然趋势，而通过手机购买电子票券更能体现移动互联网即时性强的特点。”

作为一种移动B2C电子商务，他希望半年后，魅影网的手机客户端能帮助用户用手机订影院座位。作为移动电子商务的新型业务模式，手机购票服务提供地理定位（通过手机推荐附近影院）、预告片播放、影片场次查询、手机快捷支付、电子影票验证等功能，从而为用户提供无缝购票体验。目前魅影网提供iPhone版及Android版智能手机客户端应用。

“利用手机无缝贴身的优势，用手机交易码作为凭据，免去了排队和送票的麻烦。”

吴兴川认为，微博是电影爱好者聚集、互动的最佳平台。魅影网计划在今年利用微博，推出电子商务与微博相结合的魅影网2.0。在网站中，魅影网将与各大微博平台实现用户ID、微影评、微影讯等功能的互连互通，创造一种电子商务+SNS体验。

“借助微博的生命力黏住用户。”利用微博建立社区服务，对比传统论坛，可以快速传播口碑，提高用户体验，节约运营成本。

以长期优惠和手机客户端服务为竞争优势

除了电影票垂直B2C网站，团购网站时常推出更低价的电影票团购活动，吸引了大量电影爱好者。吴兴川表示，好的服务比低价更重要。他认为，从长远来看，团购的形式很难满足电影爱好者长期看优惠电影的需求。团购网站推出的电影票团购，虽然折扣很大，但有效期短，团购活动多集中在刚成立的影院或电影淡季，大部分地理位置优越、硬件设施良好的影院无法经常参与团购。与之相比，魅影网长期发售的电影一票通可以在一年内在新影联院线，即北京五十多家影院使用，40元的价格相当于享受成人半价。北京城内可24小时内送达。用户可以选择自己喜欢的电影院和观影时间，更加方便自由。

“借助网站平台，魅影网也可以做秒杀、团购等促销，肯定比其他团购网站更便宜。”

对于类似的折价电影票垂直网站，如网票网、看购网和本地城市的折扣网站等竞争对手，吴兴川对TechWeb说，提高用户体验是同类型网站竞争的核心。在移动客户端上能够让用户有好的体验，最快的得到影讯，最方便的订票是努力的方向。

选择电影票B2C创业的原因

中国每年的票房总数都在上涨，电影票价格也持续偏高。这说明了折价电影票这一市场需求将会持续增长。作为电影爱好者的吴兴川，从兴趣中看到了机会。他认为，相对其他垂直B2C，电影票的成本和折扣相对固定，网站运营成本低，售后问题少，购买过程简单，其经营模式吻合移动电子商务的特点。

“运营成本底意味着资金可以很快回笼，持续投入，理论上说，规模越大成本越低。”在运营稳定的基础上可以将更多的精力集中在开发更好的客户端产品。让手机订票服务率先进入移动电子商务市场，可以快速填补市场需求。

“马云曾经说过，创办阿里巴巴是为了让天下没有难做的生意。”吴兴川笑称：“我创办魅影网，就是为了让天下没有难买的电影票。”

总部在苏州的创业团队

魅影网所属的百唐科技有限公司将产品研发部门设在苏州，在其他一线城市开拓市场。吴兴川称这样布局首先是因为苏州的经济实力和信息发达度不亚于一线城市，而政府又能对高新技术技产业有政策上的扶持与优惠，研发团队可以开发一些别的项目来支撑魅影网的前期运转。弥补创业团队早期资金匮乏问题。（小精）

备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。

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