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Talks访谈:

Path创始人莫林:Path要打造“慢公司”
在Facebook以10亿美元收购Instagram后,Path被认为是下一个10亿美元级别的收购对象——要知道,在上线仅几个月之后,Path就拒绝了Google 1亿美元的收购提议,而当时它还只是一个简单的私人图片分享网站。

在Facebook以10亿美元收购Instagram后,Path被认为是下一个10亿美元级别的收购对象——要知道,在上线仅几个月之后,Path就拒绝了Google 1亿美元的收购提议,而当时它还只是一个简单的私人图片分享网站。

Path创始人莫林:Facebook像城镇 Path像家庭

2010年11月11日,美国旧金山,(从左到右)Path联合创始人及创意总监Dustin Mierau、业务发展副总裁Matt Van Horn和首席执行官大卫莫林(Dave Morin)

在大卫莫林(Dave Morin)的Flickr页面上,有648张公开的相片。通过这些相片可以窥探到他的生活轨迹:和女友在马尔代夫开水上飞机,在蒙大拿的旷野出席一场婚礼,去看U2乐队演唱会,在第一届Facebook F8开发者大会现场

他在Flickr的自我介绍中写着:“我并非浑浑噩噩地活着,我怀着热情倾听一切,我拥抱一切鲜活的事物,我梦想着改变。愿你我都过着美好的生活。”

终于有一天,他发现似乎没必要向太多人公开他的生活。于是他开始着手创建一个基于移动平台的私密社交应用,这就是Path。在Flickr上,莫林最后一张照片的更新日期定格于2010年9月27日。2个月后,Path登陆App Store。

Path能帮助人们建立一个私密的好友圈子,互相分享生活的瞬间。“在Path上更新,意不在自我推销和广播,而是和你熟识的人分享一个瞬间。”这是对Path 最贴切的描述。

起初,Path最多只能加50个好友,并且是一个完全封闭的网络,你不能将发布的任何信息传递出去,哪怕是用邮件。经过几次产品升级后,Path的好友上限提高到150个,可以告诉别人你和谁在一起,这个社交应用提供了共享旅游、音乐、睡眠、照片、位置和体育锻炼的方法等。你也可以通过关联按钮有选择地将这些信息同步到Facebook或tumblr等其他平台。

今年4月16日,创始人兼首席执行官大卫莫林向外界宣布,公司已经通过第二轮融资募集到3000多万美元,从而使Path的估值达到2.5亿美元。这次的领投者是红点投资,维珍老板理查德布兰森也加入投资者行列。

莫林曾经在苹果公司工作,后加盟Facebook,是Facebook的元老级人物。正是这段工作经历让他深入地思考“社交网络”,并最终让Path 走上了与Facebook全然不同的道路。

从Facebook 到Path在莫林进入Facebook时,Facebook的用户刚刚突破1000万,正在酝酿动态新闻的初次亮相。

上线的前一天晚上,肖恩帕克对他说:“莫林,明天将是决定Facebook 到底是无足轻重还是比Google更强大的日子。”莫斯科维茨说得更夸张:“明天你将会无比热爱这个新首页,你会希望不要钱都要在这里干!”

莫林是马克扎克伯格早期核心圈子的成员之一。在关于Facebook应该鼓励用户披露多少个人信息的问题上,他坚定不移地维护马克的价值观——从创建的第一天起,Facebook的使命就是让社会更加公开。莫林曾对媒体说:“我们帮助人们更公开地交流更多的信息。这就是Facebook的全部意义所在。”

然而从Facebook诞生之初,隐私争议就未停止过。2007年的灯塔(Beacon)功能就曾引发巨大争议。该功能可以自动在Facebook上更新用户在其他网站上的活动和购买行为。在接到无数投诉后,扎克伯格不得不出来道歉,并发布了新的隐私设置选项。2010年7月,Facebook又一次遭遇大量用户个人信息泄露事件。

Facebook的遭遇让莫林重新思考“在社交网络上是否需要考虑对方是谁”这个问题。他开始觉得,在Facebook之外,社交网络或许需要一种新的形态:一个家庭式的封闭网络。这样的网络充满安全感,能让人们更安全地表达与分享。“让人们更快乐地生活”是莫林最关心的问题,也是Path创办的初衷。

2010年1月,莫林离开了Facebook。10个月后,他和他的朋友、 Napster 创始人肖恩范宁以及设计师达斯汀米劳创建了Path。

由于莫林和范宁的名气,Path一面世就引发了巨大的关注。在上线的当月就完成首轮250 万天使投资,起码有27家机构和个人参与,阵容极其豪华,其中包括硅谷投资教父罗恩康威、云计算软件公司salesforce的CEO马克贝尼奥夫、好莱坞明星阿什顿库彻等,还有不少原先他在Facebook的好朋友,比如达斯汀莫斯科维兹、 Facebook前任首席隐私官克里斯凯利(ChrisKelly)等。

打造“慢公司”

从最初想法成型到产品上线,莫林做了大量的工作。他和范宁对人们使用手机的频率和方式进行细致的调查研究。

他发现,拍照是人们用手机最常做的事情,Facebook的图片分享也是最受欢迎的功能。最早的Path只是款简单的私人图片分享软件,和Instagram类似,但没有滤镜,只能和有限的人分享。他想搞明白“亲密关系”的范围到底有多大。

牛津大学杜巴教授的一篇论文给了他启发。随后,他拨通了杜巴的电话。杜巴告诉他:“人最多只能和大约150人维持稳定的社会关系,其中50个是你值得信任的朋友,15个好朋友,5个最好的朋友。”

在最初的设计中,Face 好友上限是50人,后来增加到150人。如果你想加新人,就必须在原先名单里删除一个。莫林解释,和现实一样,有些好友可能会被冷落,同时也有新人进入你的社交圈。这是给用户控制的权利,目的是保证一个高质量的社交网络。

在Path上线后几个月,谷歌提出以1亿美元外加基于财务表现的2500万美元收购Path,而莫林表示拒绝。据报道,在这件事情上,三位创始人的意见并不统一。尤其是米劳,他远没有另两位创始人富裕。经历过Facebook疯狂扩张期的莫林不是第一次面对诱惑,为这次收购,他甚至不惜和投资教父罗恩康威交恶,因为后者极力主张他卖掉公司。

他们花了一年多时间,才推出了全新版本的Path。整个2011年,除了拒绝Google收购,Path只推出了几个并不新鲜的新功能,比如发布到Facebook的按钮,像Instagram那样内置的滤镜,有几个还是收费的。

因为用户增长缓慢,他们甚至被媒体列为“硅谷昙花一现的创业公司”之一。直到当年12月,他们推出Path 2,才重获关注,用户总数在18天内猛增30倍。在上线17个月的时候,Path拥有了200万用户。

莫林并不急于扩大用户群。“我们想实现缓慢的,有机的增长,而不是病毒性地扩张。”他说。他曾不止一次说过他想做的是慢公司。“我说的慢,其实并不是真的慢,而是不急于求成,但在执行时是丝毫不能含糊的。”他们改变产品设计时十分小心,着眼于长期的国际化设计,而不是急于推出产品。然而人们将他的慢公司策略理解为产品升级缓慢,这让莫林感到十分遗憾。

莫林的募资能力也让他有条件去执行“慢公司”策略。他在2011年初拒绝了谷歌的收购,转身就又成功融资850万美元,其中,Index Ventures和First Round Capital天使投资时就加入进来。

下一个社交帝国?

著名日本企业家、麻省理工媒体试验室的负责人伊藤穰一是Path的支持者,他和大卫莫林、肖恩范宁是朋友,并在Path 开发早期去探访过他们。伊藤穰一十分看好莫林对移动市场的判断。

关于产品的早期形态讨论让他十分着迷,比如游戏设计的艺术,UI设计和其他让应用成功的元素。

他在博客上阐述开发移动平台的心得:你得带着一种“初学者”心态走向移动平台。这让我想起了乔布斯说过的话:不可同侍二君。你不可以想当然地请一个移动开发者把为互联网所做产品的界面给直接拿过来,一股脑地塞到移动设备上。

在新版Path里,“醒了”和“睡着”就是用户的全部状态。莫林在Quara上说:“在PC时代,我们会经常问对方:你现在是在线还是离线?而在移动互联网的时代,这种情况已经不复存在了。

对你来说,不是睡了,就是醒着。”现在的Path是一本智能网络日记,你能通过它和亲密的朋友分享大量的内容,也能有选择地分享到其他社交网站。Path最近增加了一项新功能,整合Nike+,记录用户的跑步信息。

然而Path 并未完全开放第三方平台。莫林曾参与Facebook平台的开发,在这个问题上他更为谨慎。“我们喜欢Path的实时性,我们想要确保出现在新鲜事里的内容都是有用的,和人们生活密切相关的。”他在发布新功能时说。

今年3月,莫林在接受科技博客PandoDaily创始人Sarah Lacy专访时,阐述了Path真正的愿景:“如果说Facebook是城镇的话,那Path就像是一个家庭。它们分属于不同的社交网络,但都不可或缺。”

了解Facebook弱点和优势的莫林,正在将公司带往Facebook相反的方向。他会不会制造出一个新的帝国?一个有耐性的创业者不会现在告诉你答案。

Talks访谈:

郭勇:用互联网方式“找驾校”
找驾校项目启动主要是从身边用户的需求出发,周边很多朋友在选择的驾校的时候,很难通过互联网获取全面、客观的信息,四个志同道合的80后,来自百度、新浪、搜狐等互联网大公司,怀揣着创业梦想,开始打造驾培领域的大众点评。从2011年初开始筹划,6月30日网站正式上线,目前团队规模已经发展到10多个人。

“找驾校”网站截图(TechWeb配图)

【TechWeb报道】2011年4月1日,四个80后怀着创业梦想,创办了“找驾校”(zhaojiaxiao.com)项目。一年以来,找驾校网站月覆盖用户接近300万,旗下《交规考试》APP也受到学车用户的欢迎。

提供驾校信息服务并不是新兴的领域。早在2005年,就有几家驾校类网站已经上线。找驾校联合创始人郭勇认为,这些早期的驾校服务网站偏向线下,缺少互联网感觉,找驾校则是从互联网角度,将线上线下资源结合起来,让用户学车变得更简单。

用互联网的方式“找驾校”

 找驾校项目启动主要是从身边用户的需求出发,周边很多朋友在选择的驾校的时候,很难通过互联网获取全面、客观的信息,四个志同道合的80后,来自百度、新浪、搜狐等互联网大公司,怀揣着创业梦想,开始打造驾培领域的大众点评。从2011年初开始筹划,6月30日网站正式上线,目前团队规模已经发展到10多个人。

找驾校团队规模已经发展到10多个人(TechWeb配图)

“在驾校领域,我们选择从北京突破,向周围城市辐射。其他几家的重点是在上海、江浙一代,北方市场相对弱化。”找驾校联合创始人郭勇说。

找驾校运营负责人孙永认为,当前驾校类网站互联网感觉不足,与驾校合作不够深入,信息更新不及时。“找驾校最大的区别是用互联网方式切入,逐渐与行业深入合作,类似大众点评的思路。”

找驾校主要服务于学车前的用户,到找驾校来查询驾校信息的用户比例占到70%。目前,网站已经开通318个城市,收录8144家驾校,驾校收录量已稳居同行业第一。

对于驾校信息的收集,目前还处在1.0的阶段。未来,将由驾校自主维护,后台数据对接,实时更新。

但找驾校并不仅仅是收集价格、软硬件设施等信息,而是要做用户学车的入口。在北京,找驾校开通了“报名大厅”平台,目前有50所驾校加入,由驾校自主维护价格信息,用户通过该平台进行报名,较市场价便宜200左右,最多便宜上千元。优惠报名平台上线2个月,共驾校带去600多名学员。

在网站成立初期,与驾校谈合作是最大的挑战。“前期由于没有资源,没有品牌,只能说我们是一帮搞互联网的人,在做找驾校的项目,但对他们来说没有任何诱惑。随着用户访问量的提升,报名平台为驾校带去一定的学员,越多越获得驾校的认可。把网民转化为学员,也是驾校的渠道之一。”郭勇说。

做深做透O2O领域驾培市场

 目前,找驾校主要立足北京,与驾校公司深入合作。预计今年会把北京市场做透,根据时机再看如何拓展其他城市。

未来,找驾校考虑的盈利模式主要是返利模式,与驾校合作,提供优惠报名,与驾校收益分成。孙永表示,“前期以品牌为主,主要是把用户量做大。接下来会从用户需求的角度出发,仍然围绕团队在online的优势,通过精细化运营让用户选择到最适合自己的驾校。”

2011年,北京学车用户60万,今年仍呈快速增长趋势。郭勇的目标是,通过找驾校平台报名的人数,占到报名总人数的10%。

此前,找驾校尚未进行过机构融资,前期主要来自创始团队及小额个人天使,接下来会考虑和机构天使的接触。

布局移动互联网:推出《交规考试》APP

 

《交规考试》APP(TechWeb配图)

 

除了驾校信息查询和优惠报名,找驾校还推出了《交规考试》Web版和移动客户端,主要服务于学车中的用户。Web版《交规考试》已经登陆百度、新浪微博、腾讯、人人、360开放平台。

目前,《交规考试》APP下载量接近10万,web版每日用户超3万。

此外,找驾校正在研发面向学车前用户的APP,将于4月份下旬推出。(可心)

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找驾校:http://www.zhaojiaxiao.com

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Talks访谈:

邢山虎手游领域再创业:至少要做到上市
金山系出身、麒麟前总裁、畅销小说《佣兵天下》作者邢山虎,如今,多了移动互联网创业者这样一个新身份。邢山虎创办的新公司乐动卓越目前推出了包括休闲竞技游戏《猫狗大战》、挖金子类游戏《GOLDMINER OL》(中文名《黄金矿工—战网》)以及竞速类游戏《FLY FLY ROOKIE》(中文名《飞吧菜鸟》)在内的三款产品。

 

金山系出身、麒麟前总裁、畅销小说《佣兵天下》作者邢山虎创办手游公司乐动卓越(TechWeb配图) 

文/王晶

熟悉金庸《倚天屠龙记》的人一定记得“布袋和尚说不得”这个人物,金庸赋予他“乖张而大度,嬉笑而大义”的性格,名字叫“说不得”,但偏偏什么都要说。

现实中也有一个“说不得大师”。游戏界和玄幻文学界的人可能都不陌生,他就是金山系出身、麒麟前总裁、畅销小说《佣兵天下》作者邢山虎,如今,重出江湖的邢山虎又多了移动互联网创业者这样一个新身份。

来到邢山虎位于北苑的新公司乐动卓越(LOCOJOY)时,他正在和研发同事辩论一个产品细节问题,开放式的办公室中,邢山虎的办公桌和同事没什么两样。一位从麒麟时期就开始跟随邢山虎的市场人员对他的称呼也从以前的“邢总”变成了“老邢”。 “我现在是在重新创业”,与TechWeb的谈话中,邢山虎反复强调自己的新身份。

现在,邢山虎也时不时在微博记录下创业以来的点滴,在他眼中,LOCOJOY这家小公司已经渐入佳境,“不管发生什么事情,都能够有人站出来,解决问题。一群有能力的人在一起合作,互相享受着对方超强能力带来的喜悦,这种感觉真的好爽。”

创业者邢山虎:绝不能错过互联网第三个浪潮

邢山虎的互联网生涯颇为曲折,1998年加入金山软件公司,曾负责金山办公软件全线产品,期间他所主营的WPS项目营收曾占据了金山年营收的60%以上。作为国内较早一批网游玩家,邢山虎开始接触到网易、搜狐、新浪等一批互联网行业的新崛起者,同时也嗅到了网游产业的商机,但受身份限制,且当时的金山游戏西山居工作室正重点投入单机游戏开发,最终邢山虎的网游梦并未在金山扎下根。 “就这样我错过了互联网第一个崛起浪潮”,提到当年邢山虎不无感慨。

2002年,国内网游行业开始出现庞大巨制,产业也越做越大。当时已经厌倦金山悠闲生活的邢山虎选择离开,和几个朋友共同创立了网游公司北京欢乐时代,出任副总经理的邢山虎就这样开始了自己的网游梦。期间,邢山虎运营的明星产品包括目标软件旗下网游《天骄-秦觞世界》等大作。但因为缺乏管理和运营经验,这家公司最后面临了资金链断裂的困境,邢山虎的首次创业以失败告终。回过头来看,邢山虎多少还是觉得第一次的创业不乏冲动意气及单纯想“赌一把”的心态,与之相比,现在的创业心态则平和健康了许多。在首次创业过程中,邢山虎赶上了互联网第二轮浪潮,但“始终没能体会到坐在潮头的那种感觉,我觉得其实蛮遗憾的”。

2008年,因创业失败暂时赋闲在家创作小说的邢山虎被金山时的老同事尚进说动,加入创业公司麒麟游戏任副总裁,负责《成吉思汗OL》运营工作,2010年升任麒麟游戏总裁。在此期间,邢山虎完成了自己的多年的目标——做一款10万在线用户的网游。

但故事并未到此结束。2011年开始,移动互联网的爆发让手游成为创业者新的掘金方向,包括《二战风云》的吴刚和《捕鱼达人》的陈昊芝均成为了手游界的执牛耳者。当时的麒麟也已经有专门的手游开发团队,但与外面的创业公司相比,邢山虎觉得这种拼劲还远远不够。

邢山虎创办的新公司乐动卓越像大多数创业者一样瞄准移动互联网领域。据称,目前公司推出了包括休闲竞技游戏《猫狗大战》、挖金子类游戏《GOLDMINER OL》(中文名《黄金矿工—战网》)以及竞速类游戏《FLY FLY ROOKIE》(中文名《飞吧菜鸟》)在内的三款产品。除此之外近期还会推出另外三款游戏,其中包括《佣兵天下online》的3D网页版和iOS版。

《黄金矿工—战网》被邢山虎寄予厚望,这款游戏从3月中旬发行后,也取得了不错的成绩:当天即杀入美国FREE总榜前1000名,随后几天内,每天以100名左右的速度杀向TOP100榜单,并与美国时间3月25日中午,正式进入排行榜前100,截至发稿时排名已蹿升至最高的32位。

《黄金矿工—战网》在App Store总榜排名蹿升至最高的32位(TechWeb配图)

这样的成绩令邢山虎倍感振奋,在他看来,自己已经在2012年开了个好头。未来要做的就是绝不能再错过第三次互联网浪潮。“革命的浪潮人一辈子能遇到几次?到现在为止互联网三次浪潮我都碰上了,第一次不明白,第二次条件不好,第三次如果再错过了恐怕就再也没有下一次机会了。而这次机会、钱、经验、人脉我都有了,就差掳袖子上了。”

 

作家邢山虎:写作不是赚钱手段

除了职业经理人和创业者身份,邢山虎的独特之处还在于其作家角色。从金山时代开始(2001年),邢山虎就开始玄幻小说的写作,2007年其代表作《佣兵天下》宣告收官。这期间,邢山虎经历了转型的徘徊和首次创业的辛酸,《佣兵天下》也写写停停,但还是积累了超过百万读者,也给自己带来了“说不得大师”这一颇为响亮的名号。

出人意料的是,小时候的邢山虎并不擅长写作,按他的话说,小时候语文作文“非常不好”。但相反,从小学开始邢山虎的最大爱好就是看书,走到哪里都要先找书来读。

17岁时,邢山虎从山西来家来到北京求学,大专二年级时成为学通社一名小记者,由于文笔不佳,大半年时间没有一篇稿件见报。终于有一天指导他的编辑勉强“放水”,邢山虎的第一篇豆腐块才有幸刊登。

谁知迈出第一步之后,邢山虎的笔越来越顺,从“打杂”的学徒一步步成为学通社正式记者、常务副社长、《北京青年报》记者、中国保健杂志社记者,度过了四年与文字打交道的时光。1998年,邢山虎决定转行做IT,当时池宇峰(现完美世界CEO)在做的一个LPD项目也向他招手,但最后邢山虎还是选择了金山软件,入职WPS事业部,开始了产品运营生涯。

在金山的后半段,邢山虎从北京到珠海产品研发一线,这段时间成了他职业生涯中最清闲的时候,珠海慢节奏的生活让他有精力以“说不得大师”的名号创作《佣兵天下》,自此开始了作家邢山虎的新身份。

时间推移,第一次创业失败之后,“年轻气盛”的邢山虎消沉了一阵,2006年开始他在北京郊区的住处潜心写作,“说不得大师”开始成为玄幻小说界的知名作者。“那时候和起点中文网签了独家,我的稿费就达到了千字一千块钱,但我不太在乎这些,《佣兵天下》加V的文章几天我就解封了,常常遭到起点的埋怨。”邢山虎笑称,“我写书挣得都是零花钱,我也没把写书当成赚钱的手段。”

在加入麒麟游戏之前,邢山虎把《佣兵天下》的游戏改编版权给了在金山时的老领导王峰,后者刚刚创办了蓝港在线,当时邢山虎对王峰说,“在国内我可以不要钱,但如果什么时候《佣兵天下》卖到海外,你什么时候给我30万的版权费就可以了。”随后,王峰果真带着《佣兵天下online》冲出海外,并凭借这款游戏跻身网游创业公司新势力阵营。

实际上,单纯的写作一直不是邢山虎想做的事。在邢山虎心里,做一款用户数过10万的网络游戏的想法依然存在,但没有好的产品和充足的资金,他不敢轻易尝试。2008年,尚进找到邢山虎,向他描述了新公司麒麟游戏的设想,尚进的回答显然打动了他:“关于产品,你可以来公司看看;关于资金,启动我有1200万元人民币,花完之后还有2000万,这2000万花完之后我还可以借出500万美金,如果这500万美金花完了还没成事,那就说明大家没有成功的命,那样就散伙。”

自此,邢山虎“重出江湖”,不到一年,麒麟大作《成吉思汗OL》最高同时在线人数超过20万人,成为了2009年最为成功的民族原创网络游戏之一——邢山虎在网游生涯的第一个梦想实现了。

造梦者邢山虎:至少做到一家上市公司 

显然,邢山虎的梦想不止如此。 2010年,邢山虎主导收购了一个移动Android平台开发团队,这也是他在麒麟游戏负责的最后一个项目,这款产品被他视为一个新的突破机会。但最后产品没有做成,邢山虎却选择了离开。

在当时看来,移动互联网已经势不可挡,而最开始布局移动互联网的都是大公司,个人创业者相对较弱,直觉告诉邢山虎需要做点什么来赶上这股浪潮。但他也察觉当时的麒麟并不能给自己足够的突破空间,“拿到新一轮2000万融资之后,明显感觉团队松懈下来了,看着外面的创业者还在狠劲搏命,我觉得还不如出来自己做”。

下定决心之后,邢山虎去跟尚进商量,“他很理解我,没有过多挽留。我当时也跟尚进做了口头约定,出来后不做Android。”

乐动卓越(LOCOJOY)公司内景(TechWeb配图)

2011年,邢山虎成立乐动卓越(LOCOJOY),自己拿出来20万,包括王峰在内的“好多个”朋友每人拿出10万—20万,把盘子加大到三百万人民币,有了钱,邢山虎东奔西跑找团队,到现在公司规模已经达到50多人。“当时我还打算,拿不到天使投资我就卖房子,砸锅卖铁我都干。”

现在的邢山虎每天两点一线,7点到公司10点下班,生活忙碌而踏实。在他看来,自己从不后悔走出这一步,“光脚的不怕穿鞋的”,就像狐狸追兔子的故事,狐狸在捕食,兔子则是在搏命。“我宁愿做兔子,置之死地而后生。”

如今面对这么多家手游公司,邢山虎更庆幸自己出发的早。他认为,目前手游行业这个河流是个巨大的上游,因为现在国内还没有前五的公司,大家都在赛跑。“我没什么特别在意的。因为包括吴刚、陈昊芝都是我朋友。我们不仅在和自己人赛跑,也在和老外赛跑,和行业赛跑。你跑就可以了,你只要一直跑下去,排在前五百名都没有问题。”

再次踏上创业征途,邢山虎也给自己造了一个梦——至少做一家上市公司。“我觉得做成了一家上市公司,自己这辈子在事业上就没有更多的追求了。我特别担心,有一天大家在一起吃饭,王峰、尚进等等都是上市公司的老板,就我不是,我会很郁闷。”

Talks访谈:

缘创派创始人:欢迎创业者
“能力再强的人创业都需要一个团队,每个人都必须和别人合作来做事。建立一个志同道合、优势互补的团队是创业成功的前提。”这句话是一个名叫“缘创派”的网站挂在首页上的第一句话。

缘创派创始人陈思汗(TechWeb配图)

“能力再强的人创业都需要一个团队,每个人都必须和别人合作来做事。建立一个志同道合、优势互补的团队是创业成功的前提。”这句话是一个名叫“缘创派”的网站挂在首页上的第一句话。

这句话的来源是拉卡拉董事长孙陶然写的《创业36条军规》一书。它表达的是最浅显易懂的道理,但却也顺带出了现实中最棘手甚至无解的问题。

“找人“,对于这个词,如果从最表层的意思来操作,那么你只需要借助网络上的搜索工具或是社交关系,就可以很快得出结果。但是如果为这个词添加某些限定条件,譬如,”找一个靠谱的人“,又或是”找一个喜欢旅行和电影的人“,那么简单的搜索和关系网就不一定能满足需求了。

对于一个创业者来说,“找人“这件事情中所蕴含的问题则更为复杂和困难。有意思的是,很多IT人都不约而同地将寻找创业伙伴与寻找生活伴侣两件事相提并论,并感叹“幸福”总是来之不易,可见,这并非简单的速配游戏。

缘创派瞄准的正是创业者“找人“这件事情背后所承载的巨大市场,简单来说,它要做的就是帮助创业者找到合适的伙伴,又或是合适的项目--因为项目的背后终究也还是人。

目前这个市场还没有任何大玩家入场,用缘创派创始人Gary的话来说,“这是因为这个市场的垂直度很高,大公司未必愿意进入,而且这件事情的难点并非在于技术,而在于对人性的了解。“

Gary其人

Gary的中文名字叫做陈思汗,他本身就是一个连环创业者,而且其创业的成功率(三个成功项目,一个失败项目)比互联网最著名的连环创业客王兴还要高。缘创派是Gary的第五个创业项目,也是第二个与互联网有关的项目。

如果你在中关村的大街上遇见Gary,你几乎不会觉得他是一个创业者,他没有极客们的典型装备—双肩包、黑框眼镜和大大的卫衣。他的装扮更像我们口中的“生意人”。

Gary的创业史是从96年开始,他在美国读完建筑学研究生后就开始在零售行业闯荡,他的第一个项目是为个人和公司提供艺术品定做服务。这个公司在鼎盛时期,曾遍布美国数个城市拥有十几家店铺,员工也达到120多人。随后他又通过与进出口贸易有关的批发行业挣到了人生的第二桶金。当然这与90年代末中国进出口贸易的风生水起有很大关联。

不过人生际遇就是这么奇妙,它能给你带来财富也会给你带来挫折。Gary的第三个创业项目B2B的物流项目正好遇上了20世纪初的纳斯达克股灾,由于无法引入新的资金,项目夭折。不过正是这个项目让Gary第一次接触到互联网行业,并且结识了一群华人IT精英,也为之后缘创派的成立埋下伏笔。

2009年,由于家庭变故,Gary回国,成为海归中的一员,但是创业的念头却从未放下。国内的互联网行业在这个时期正经历着前所未有的高速增长,并且已经深入到普通人生活的方方面面,所以在尝试了一个传统的人力资源项目之后,Gary还是决定转向互联网行业寻找机会。

由于Gary并非互联网行业出身,所以只能通过朋友介绍来寻找合适的合作伙伴和项目,他说自己也参加了许多互联网行业的活动,但是经历了很长一段时间都没有找到合适的人选。期间,美国出现一个项目,名叫AngelList,其目的是帮助创业项目与投资匹配,Gary则认为项目的核心还是团队,帮助创业者组建起靠谱的创业团队是更有价值的创业机会。所以在现实情况与这种想法的结合下,缘创派的初步模型就出现了。Gary自己的创业团队也终于在此期间组建完成。

缘创派这件事

以移动端作为缘创派的起点,借助移动互联网的势头获得更好的发展,这是Gary的初步战略。

目前缘创派的初期用户群主要来自微博和朋友之间的传播介绍,不过Gary还提到一个不可忽视的群体,那就是身在海外却想回国创业的精英们,他们中的很大一部分就苦于找不到合适的项目与伙伴而无法成行。

尽管有很多天使投资人认为创业者寻找合作伙伴的途径应该更多地来自于熟人圈的推荐,但是Gary显然不太认同这个观点,他认为与婚恋网站存在的意义相同,缘创派带来的是陌生群体之间更大量的搜索,能够解决熟人资源不足的问题。

更重要的是,创业人群有其自身独特之处,创业者的行为模式与思维方式与普通职业人群并不完全一样,所以如果产品能够准确地把握这群创业者用户的独特需求,就能创造出巨大的价值。

缘创派将初期用户群主要定位于IT行业,这符合Gary从小事做起的一贯做法,但更重要的还在于他对传统行业互联网化趋势的笃信。随着IT行业对传统行业的渗透,更多的互联网创业者会不断出现,这其中会包括大批的职业经理人,这些人群是缘创派的潜在用户,也是缘创派未来发展的巨大推动力。

另外,随着时间推移,缘创派所积累的项目资源也会成为宝贵的数据库,未来必将会有很多的新奇商业创意来自其中。Gary说他正在考虑引入第三方专业机构对项目资源进行评估,根据评估结果将好的创业项目推送给创业者。这也将会是缘创派初期的重点所在。

还有一点不得不提,Gary说他不希望投资人进入网站,他认为帮助创业者寻找资金的事情已经有许多人在做,而他只愿执着于为创业者寻找伙伴这件事情,并且“能把这件事做好就已经很不容易了”。(云云)

“欢迎:

- 正在创业路上的人员

- 想参与创业的在职人员

不欢迎:

- HR(本站不是招聘网站)

- 投资人(本站只聚焦创业团队组建)“

--缘创派

国外类似项目:Founder2be

Talks访谈:

美丽说无线总监胡嵩:一个APP只做一件事
美丽说无线总监胡嵩 (TechWeb配图) 【TechWeb报道】3月19日消息,美丽说无线产品负责人胡嵩在接受TechWeb

美丽说无线总监胡嵩 (TechWeb配图)

【TechWeb报道】3月19日消息,美丽说无线产品负责人胡嵩在接受TechWeb采访时透露,美丽说移动客户端的装机量已超过600万,日活跃量超过60万。而在最初的设计原则上美丽说曾走过一些弯路。

胡嵩曾在百度工作7年,历任网页搜索部工程师、Spider架构师、技术委员会主席、百度无线总架构师兼无线搜索高级经理。 2011年7月,胡嵩加入美丽说担任无线总监,当时美丽说的无线团队刚刚起步不久。

一个APP的诞生

美丽说在移动互联网领域探索较早。2011年3月份,美丽说就开始开发无线客户端,当时人手紧张,只有两个刚毕业工程师,条件也很艰苦,没有苹果笔记本,工程师从没用过苹果手机,Android手机也是刚入手不久。

美丽说第一版基于webkit内核,用html5开发,尝试跨平台解决方案。不到两个月就捣鼓出了第一版iOS和Android版本。但跨平台方案在用户体验上很难达到完美, 胡嵩加入后,开始拓展移动团队,并采用原生代码开发了2.0版本, 现在团队已经发展到16人。

胡嵩介绍,与市场上同类产品相比,美丽说更注重产品细节的打磨。例如,美丽说顶部导航栏的“蔷薇粉”细纹,设计师就做了不下10个设计稿,最后选定的这个方案,有立体感和层次感;产品经理和设计师会为一个栏目究竟是叫“分类”还是叫“类目”,进行反复的推敲;瀑布流的图片‘淡出’方式,也是经过反复调试后选择的最佳方案,给用户的心理感觉图片很流畅。

因为是工程师出身,胡嵩非常重视客户端的性能: “对于我们这种以浏览图片为主的客户端, 瀑布流滚动的速度非常重要。在有限的手机内存空间和网络带宽条件下,如何做到滚动不‘卡’,是件非常有挑战的事情。 市面上有些客户端滚起来还会出现‘抖动’,看几分钟就会眼花,会极大影响用户体验。”

一个APP只做一件事 

胡嵩说,美丽说移动客户端设计原则有两点:一是一个APP只做一件事情,二是用户达到想要的内容不超过三步。在第一点上,美丽说曾走了一些弯路。

早期美丽说客户端的第一层内容包括我的关注、热门、分享;之后,加了“一起拍”功能,每天用户上传数万张照片,这个数字超过了国内市面上大部分的“拍照社交应用”。在之后的版本中,又加入了“找闺蜜”,从通讯录和新浪微博邀请朋友加入。

但集成了太多功能后,APP的价值变得不清晰,主功能的价值得不到很好的满足,要达到最终的功能需要很多层次,影响新用户对产品的认知。

“在2.5.9版本中,我们做了重大改动,返璞归真,砍掉了‘一起拍’,把找闺蜜放到“我”之中 。 虽然‘一起拍’也很火,但就像盖了一座商场卖衣服,旁边又开了一个大头贴机,用户在逛商场之余会拍个大头贴,但大头贴和逛商场是两条不同的价值,大头贴不是商场的有机组成部分。决定砍掉这个功能很心疼,但我们知道这是正确的决定,做产品做减法比做加法要难。”胡嵩反思。

从加功能到决定砍掉,历经了2个月的时间。现在,美丽说除了主APP,还推出了七个风格类APP,如欧美风、昕薇瑞丽风、Hello Kitty 等。风格类APP秉承了“一个APP只做一件事”的思路,人群定位和产品价值非常清晰, 推出后广受好评,目前风格类APP的独立用户已经有 60万。

移动客户端每天为淘宝带去订单100万

3月份,美丽说iPhone和iPad客户陆续发布了新的版本。刚刚上线几天的新版iPad客户端在功能和设计上改进不少,除了增加登录功能外,还将此前的分类式页面改为瀑布流。因为之前的iPad版没有登录功能,胡嵩的团队接到了不少用户的疑问甚至抱怨。

“其实我们从一开始就在考虑这个问题,但因为一些体验的细节当时未能敲定,所以决定先发一个基础版,把一些需要时间去打磨的细节留给下一个版本。” 胡嵩感慨地说,“美丽说的策略就是‘小步快跑、极致细节’,很感谢用户能给我们时间去打磨细节。”

美丽说在移动方面的工作得到了用户和业界的认可。去年苹果发布的年度中国地区应用排行榜(iTunes Rewind)中,美丽说的iPhone客户端位列社交类第四名,排在前面的分别是苹果官方的查找我的朋友、新浪微博和微信。

“很多同行甚至大公司的移动项目负责人都来找我们取经,问美丽说为什么这么受欢迎。”胡嵩透露,美丽说移动客户端装机量达到600万,日活跃量超过60万,移动端每天给淘宝带去的订单额已超过100万 。

对于这每天100万的订单额,胡嵩认为并不算高。“因为移动端和PC端用户的使用习惯不太一样,大多数用户是在移动端收藏,然后转到PC端上完成购买步骤,毕竟移动支付还远没有PC端那么成熟,未来还有很大的增长空间。”

移动互联网的三大困难

胡嵩说,移动互联网面临三大困难:第一,找人难,短期培训出的开发者多,高端人才缺乏。

第二,推广难,资本大量涌入抬高了无线推广成本。iOS客户端想各种办法在App Store中提升排名,如做广告、在其他应用中推送等。

胡嵩算了一笔账:iOS客户端一个广告点击费用3-5毛钱,从点击到下载转化率约1.5%,从下载到激活的转化率90%,从激活到注册转化率40%,从注册到活跃转化率50%。这些已经是行业里偏高的转化率了,即使这样通过CPC广告获得 一个活跃用户的成本至少150元。此外,App Store刷排名现象依然非常严重,TOP200中接近30%有刷榜嫌疑。

与iOS相比,Android渠道更为复杂,去年风险投资大量进入,抬高了整个市场推广成本,一些强势渠道的胃口被吊的很高,几大应用商店开始高价卖广告位,不少手机厂商今年在应用内置方面也有很高的营收指标。

2011年第四季度,美丽说无线客户端推广费用高达500万元。进入2012年,随着单用户获取成本被进一步推高,美丽说的策略也悄然转变,一方面把产品做好,通过口碑传播;另一方面与手机厂商、上下游应用形成良好的生态圈。例如,与一些主打女性手机的厂商谈合作深度定制,与拍照、电商等上下游应用等形成合作关系互相导量等。

第三,盈利模式困难。“现在是行业内在花行业内的钱,互相烧钱,行业外的钱还没有大量涌入。”,看一下现在无线广告平台上大部分都是行业内客户在推广自己的APP,就知道这种模式很难长久。 相较而言, 美丽说无线盈利模式比较清晰,一方面与淘宝无线开放平台有长期合作,享受淘宝客的分成;另一方面也在尝试品牌广告,当然品牌广告主对手机媒体还有漫长的认知过程,仍需要教育。(可心)

Talks访谈:

傅宇权:PowerCam要做拍照应用第一
PowerCam是一款iOS平台的拍照录像应用,开发商是万兴软件。PowerCam于2011年12月2日登陆App Store,第一周即突破百万大关,之后仅仅三个半月的时间,实现了1000万的下载量

 

PowerCam

【TechWeb报道】PowerCam是一款iOS平台的拍照录像应用,开发商是万兴软件。PowerCam于2011年12月2日登陆App Store,第一周即突破百万大关,之后仅仅三个半月的时间,实现了1000万的下载量,截止3月19日,下载量达到1229万。目前仍名列App Store摄影与录像类“时下热门”精品推荐目录。

万兴软件高级副总裁傅宇权兴奋地说:“PowerCam下载量的增长大大超出我们的预料,说实话,我们原来预期年度目标是1000万。”

傅宇权将PowerCam的好成绩总结为两点:一是产品的切入点;二是全球化的营销。

“PowerCam不仅仅是一款拍照的相机,而是把很多娱乐的元素糅合进去,拍这个照片并不一定追求漂亮,但是会很好玩儿,特别容易就分享到各个社交网络。”

PowerCam与iOS平台上其他拍照类应用相比,它的特点首先是免费的,其次集成了拍照和摄像两个功能,再次可以实现实时特效,即在拍照的同时看到特效,而不需要进行后期特效处理。

PowerCam支持中、英、法、德、韩、日、意以及匈牙利、葡萄牙、波兰等13个语言,1000多万的用户中80%来自海外。这得益于万兴软件8年的软件研发及海外营销经验。

万兴软件与PowerCam

万兴软件成立于2003年9月,总部位于深圳,主要业务是向全球用户提供PC应用、移动互联网应用及游戏产品。由于此前万兴软件主要面向国外市场,在国内的知名度并不高,傅宇权对此表示:“现在PowerCam比较火了,越来越多的人也知道万兴是什么,PowerCam是万兴软件开发的,但万兴能做的,绝不只是PowerCam。”

万兴软件的产品涵盖多媒体、有文档、数据等领域,具体来讲,则包括音视频的转换、音视频的编辑、文档的编辑、文档的转换、数据恢复、数据的安全、系统优化、数据备份、磁盘管理、照片等产品工具。PowerCam是万兴推出的基于iOS平台的拍照和摄像功能APP,也是万兴推出的第一款移动产品。

在PowerCam之后,万兴又推出了一款收费的拍照摄像应用PowerSketch。但是万兴并没有推出Android版PowerCam,傅宇权解释称,:“我们对那些千元机不放心,因为实时特效这个功能对硬件的性能是有要求的,包括对Android的稳定性也是有要求的。所以在Android这个平台上,我们会做一些减法,所以我们会有Panorama。” Panorama是万兴针对Android平台推出的拍照应用。

PowerCam要做第一

尽管PowerCam作为万兴第一款移动应用刚上线三个多月,但是万兴对移动应用的野心不仅于此。

傅宇权说:“去年年终我就说过,这个PowerCam要做全球第一。万兴软件对产品的要求是很高的,你可以没有产品,但是如果要有就必须做到第一,就是要有这种实力的保证,否则就不要做。”

“我们马上要推出’全盘移动化’,对万兴软件来讲PowerCam只是几个产品线下面的子产品,我们还有其他的系列。他们能不能出生问世,归于这个产品我们认为它是否能做到第一。”(张睿)  

 

万兴软件高级副总裁傅宇权(TechWeb配图)

对话万兴软件

提问:PowerCam的竞争对手是谁?

傅宇权:在我心目中PowerCam的竞争对手是苹果。大家都知道苹果在升级5.1后这里放了一个拍照的按纽,虽然有待优化,但是从方向来讲,以苹果为代表的硬件厂商都会把拍照作为他重要的卖点来挖掘,比如所谓的四千万像素。为什么说苹果是竞争对手?第一,我们现在做的事情可能苹果也会去做一部分,这种实时特效、全景,这是时间问题,所以我们会抢在这个时间前把自己该做的事情做好,努力不跟苹果发生正面的交锋。

提问:PowerCam现在这个软件主要在IOS平台,那么对硬件的能力实际上是比较窄的。那么未来跨入更宽的,比如说Android或者Windows  Phone平台那么硬件和软件支撑能力上会有哪些问题?

傅宇权:其实你说的是我们实际面临的问题,我们一直没有出Android版,主要原因是我们对那些千元机不放心,因为实时特效这个功能对硬件的性能是有要求的,包括对Android的稳定性也是有要求的,我们不希望用户用了PowerCam动不动死机、白屏然后开始质疑PowerCam的质量不好。所以在Android这个平台上,我们会尽量的往前走。另外,我们会在IOS的基础上做一些减法,用户可能会喜欢的东西我就单独去做,如果对于用户是可有可无的,我就干脆不做,这就是做减法,这个很现实。所以我们会有Panorama,我们也没有去推也没有发布,它的下载量曲线是笔直上升的,比PowerCam还猛,这个跟Android庞大的市场有关系。

提问:对于WP7的平台呢?

傅宇权:我们正在研究这个事情,其实这里也是一个矛盾,我们PowerCam团队不大,人员不多,我还有很多别的产品要开发推广,是先把IOS做好再去做别的,还是干脆同步做。 WP平台肯定会去做,就是时间的问题,因为我们还要关注WP的用户是什么习惯。WP的软件更适合商务还是更适合其他的?这个很重要。

提问:为什么开发者都喜欢iOS平台?

傅宇权:我曾经打过比喻,Android就像马路开放谁都可以进去,牛、马、自行车、人都可以上去走。所以马路可以很快的铺到世界各地,路上走出来的。苹果是高速公路,是封闭的,是有收费的,不是说骡子、马就能上去的。对软件商来讲我们更喜欢这种封闭的,至少我认为是这样的。

提问:据了解,万兴还在做游戏,能否介绍一下?

傅宇权:我们游戏已经运作了有半年时间了,针对海外市场,以万兴游戏领头在做。两块,一块是网页游戏的运营,另外是手机游戏。

提问:现在万兴有这么多产品线,在这么多产品线上人员跟资源的配比是什么样的?

傅宇权:这是个核心问题,万兴软件采用的是工作室的管理方式,我们叫村落式的文化。村落最大特点就是自治管理,层级很少,权威很重要。所以我们所有的产品都是按工作室的方式进行开发,假设你觉得你想出一个产品,你可以说服伙伴认可这个产品,你就可以成立工作室,去搭建你的工作室团队。剩下的事情是你要给大家一个交代,什么时间做到什么样的程度,给大家一个交代,给你的团队一个交代。基本上我们有10余个工作室,每个工作室都有十几个到几十个人。

提问:您对App Store刷排名现象怎么看?

傅宇权:说实话PowerCam团队的人也有过这样的冲动,他们觉得很冤,说我们在别的地方地区国家排第一,在国内排不上去,是不是也刷?我说这个绝对禁止。第一,刷排名这个东西像吸毒一样,你会上瘾的,这样会影响到我们公司的营销文化。尤其像万兴这样的公司,PowerCam刷排名剩下的团队就会说,老大,PowerCam可以刷我也可以刷啊,那整个公司就会刷,肯定的。所以我禁止他刷,不要吸那个毒。

提问:万兴目前为止完成了几轮融资?

傅宇权:两轮,09年第一轮,不到两千万人民币,浙江华睿投资,2011年第二轮是一千多万美金,浙江华睿和IDG投资。

提问:有上市计划吗?

傅宇权:我们一直是往那个方向去走,想法就是未来的两到三年争取能上市,从各项指标来讲,万兴的各种经营数据还可以,我们是一个想做好品牌的企业。

提问:您怎么看国内移动互联网的创业环境?

傅宇权:中国人爱打麻将,就跟移动互联网这么火是一样的。为什么爱打麻将?每次抓牌都有新的希望,你随时有重组的机会,只要别人没和牌你就觉得你有机会。移动互联网就是这样,不管多大多小的团队都会杀进来,大家都觉得到处都是机会,但是事实上有人碰牌了,你没有那个抓牌的机会了。打麻将还有一个特点,就是最好我赢你们三个都输,最好自摸。所以很多人会产生不同的新的想法去做相同、相类似的事情,这是苹果和Android和谷歌最喜欢看到的,就是每个领域都有一桌麻将在那打。

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吴琛:买手应用要做手机垂直购物入口
吴琛创办的无忧通联信息技术(北京)有限公司就专注于电子商务细分领域与移动互联网的重合链条——相继推出了图书买手和妈妈买手两款移动应用,目的是有朝一日成为用户手机上的垂直购物入口。

无忧科技吴琛(TechWeb配图)

【TechWeb报道】互联网2.0时代,“大而全”已不再是创业公司瞄准的方向,相反“细而精”正逐步成为创业者们追求的理想境界。特别是移动互联网大潮中,细分领域的创新力量越来越受业界关注。吴琛创办的无忧通联信息技术(北京)有限公司就专注于电子商务细分领域与移动互联网的重合链条——相继推出了图书买手和妈妈买手两款移动应用,目的是有朝一日成为用户手机上的垂直购物入口。

技术出身的吴琛并没有像其他互联网创业者一样在行业侵染网络多年,在他身上更多的是IT技术人员的严谨审慎。

吴琛最初在甲骨文担任产品经理、分析师,后来与朋友合伙创业做企业软件开发和系统集成,但有一天他厌倦了从早到晚“伺候客户”的工作模式,决定转向个人用户市场。在买手系列之前,吴琛曾开发了一款叫“无忧登陆”的产品,将用户在大小网站的注册信息归结为一个账号以方便登录,但随着众多大型安全企业的加入,令他感觉到成功率渺茫。

之后,吴琛认识了活力天汇CEO王江,后者因推出航班管家、酒店管家等多款管家系列移动应用为业界熟知。在王江的公司上班兼考察了一个月之后,吴琛决定,借鉴王江的系列产品思路,并借助来自王江、赵常贵(注:天使投资人,欣网视讯、数码视讯、青岛软控投资人)、孙戈(注:盘古创业投资创始人,金风科技投资人、互动百科、当乐网投资人)三人的天使投资,开始了自己买手系列应用的创业之路。

虽然以往从未系统接触过电子商务行业,但吴琛渐渐也有了自己的一套想法。在他看来,消费者对不同品类关心的内容存在着差异,也就造就了有不同爱好的消费群体,垂直化商品服务对他们来说可能更加方便;此外,消费者通过网络购买不同品类的商品时,往往也因不一样的流程产生困扰。这也就是自己推出买手系列应用的初衷,他认为“垂直才能提供最佳用户购买体验”。

从2011年7月至今,无忧科技共推出了三款买手应用:图书买手(iPhone、Android平台)、妈妈买手(iPhone、Android平台)和美妆买手(iPhone平台),分别面向图书、母婴、化妆品市场。吴琛赋予这三款产品同样的定位和卖点,那就是垂直(按商品特性提供最佳浏览和购物体验)、简单(一键完成购买,无需注册,地址通用)。

据介绍,买手应用先与B2C商城、本地品牌商等企业接入合作,通过后台编辑数据库,在手机端提供垂直化、精准化的商品信息,用户可以在手机端完成搜索、比价、下单购买等流程,后期配送和售后服务将由相应的B2C商城或本地品牌商完成。

在目前的买手应用中,还添加了打折促销提示、返利提示等功能细节,但吴琛着重强调,现在国内市场仍然没有买手系列应用的同质化产品和业务模式,“我们不是单一的比价搜索、不是返利、也不是优惠信息查询,但他们的核心功能我们几乎都涵盖。”

目前为止,三款买手应用接入包括当当、京东、亚马逊中国、红孩子等多家B2C商城,下一步还将在品牌商自营B2C商城、淘宝旗舰店、本地服务商等多个渠道扩充。吴琛称,买手应用中的搜索排序可按好评度、销量、售价等维度排列,但优先推荐品牌商提供的直营商品,为的是保证商品质量和服务。

在盈利模式上,买手应用目前按照CPS模式运营,向B2C商城或品牌商抽取销售佣金。尽管三款产品的盈利模式相同,但由于图书的毛利率不及母婴商品和化妆品,未来公司的投入重心将会逐步向后两者偏移。

谈及今年产品和团队层面的发展预期,吴琛表示,目前三款应用的总注册用户数为30万,今年的目标是达到300万,同时团队也将在目前的30多人基础上继续扩充。(恰克)

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Talks访谈:

盛大智能相册:让照片“活起来”
基于人脸识别技术的相册智能管理就是依靠自动识别照片中的人脸进行相册归类,并实现按人物模式浏览相册。这几乎完全颠覆了以往按照时间、地点或事件的手工分类方式。

【TechWeb报道】眼下,智能手机用户或多或少会遇到这样一个问题:手机中存储的照片太多太杂,整理起来相当繁琐。于是,针对各种移动终端的相册管理软件应运而生。但如此细分的行业却也蕴含着巨大的创新力量——近日,盛大创新院旗下的多媒体主题院开发了一款基于人脸识别技术的手机端相册管理应用“智能相册”,让相册管理变得便捷且智能。

基于人脸识别技术的相册智能管理就是依靠自动识别照片中的人脸进行相册归类,并实现按人物模式浏览相册。这几乎完全颠覆了以往按照时间、地点或事件的手工分类方式。

盛大多媒体创新院主导这一产品的研发,作为多媒体领域的技术巨擘,院长陆坚博士曾在苹果任职8年,领导了著名的跨平台多媒体软件QuickTime中图像及视频压缩、流媒体和多媒体互动等技术的设计和开发,至今仍应用于iTunes等苹果王牌产品中。


盛大多媒体创新院院长陆坚(TechWeb配图)

在他看来,选择开发这一款产品正是立足于日益明朗化的市场需求:现在的傻瓜相机销量越来越低,最大原因是智能手机拍照已经成为主流,高分辨率、携带使用便捷、存储环境变革(云存储)等众多要素让智能手机理所当然的成为照片生成、存储的第一介质——尽管如此,照片分类管理仍然是一项繁杂的工作。

于是,变革就从移动端开始了。

让相册变智能

据陆坚介绍,目前相册分类管理基本按照四个维度进行,也被称为“4W要素”,即where(基于地理位置)、Who(基于人物)、When(基于时间)、What(基于事件)。除了最后一项目前仍需人工输入之外,前三者均能够实施智能干预,从而将人力解放出来。


盛大创新院开发的移动应用“智能相册”(TechWeb配图)

事实上,Where要素已经在众多产品上得以体现,其中iPhone上自带的相册应用算得上佼佼者。iPhone相册基于GPS位置信息给用户拍摄的照片自动打上标签,在地图上清楚地标志着所有照片的拍摄地,用户可以按照拍摄地寻找和浏览照片。

陆坚表示,目前人脸识别技术在可控的人脸采集和小型人脸数据库条件下已经相当准确和稳定。相册管理使用一个相对比较小的人脸数据库,所以人脸识别技术的产品化是完全可行的。苹果的桌面相册管理软件iPhoto已经采用了人脸识别技术,但是用在手机相册管理上,盛大的“智能相册”是首款基于人脸识别技术的移动应用。为了适应外在条件(光线、拍摄角度、人物年龄、面部演化)的变化,“智能相册”还具备了“聚类”学习功能,在对相片自动分组后由用户做出选择标记,之后系统会施以记忆和学习,进一步提高识别的准确性和增强智能。

值得注意的是,“智能相册”还将识别出的人脸与通讯录进行关联,让用户在翻看照片的同时就可以随手点击照片中的人脸进行打电话、发短信等社交动作,从而让照片“活起来”。

陆坚表示,目前也仅仅是将人脸识别技术与通讯录进行有效整合,未来也不排除在此基础上尝试更多附加社交功能,“但产品的精髓和基础仍在基于人脸识别的相册分类管理层面。”

陆坚还透露,智能相册基于的人脸识别技术完全由盛大多媒体创新院团队自主研发,耗时约数月。该产品将于3月初正式在Android平台首发,iOS平台稍后也会推出。对于为何要首选Android平台,陆坚称,相比iOS平台来说,目前Android用户更加迫切需要类似的相册管理应用。不过这也一定程度上避开与苹果iPhoto的正面交锋,属于常规的市场打法和策略。

“盛大系”创业孵化器

陆坚于2010年底正式加入盛大创新院,出任旗下多媒体创新院院长。谈及从硅谷来到盛大创新院的工作生涯,他表示,国内已经形成良好的创业环境和机制,而一个大型互联网企业中,专门的技术和产品研发基地对新创业项目的成长至关重要。

盛大创新院的角色有两种,既是集团研发基地及业务落地的技术支持机构,也是自主创业产品的孵化器。在移动互联网创业创新热潮中,显然第二个类似“创新工场”的角色更易被关注。在这里,盛大创新院往往用一笔种子资金带动产品初步成长,未来则不排除扶植其发展成一项独立事业部或新注册公司,并接受外部投资。据悉,果壳电子、通通电话、切客、麦库等产品均孵化自盛大创新院。

而陆坚带领的多媒体创新院是盛大创新院其中一个主题院,与其平行的还包括搜索、云计算、语音几个主题院;按地域上划分则包括北京、上海、成都三个分院。院长陆坚在产品开发过程中所担当的角色——按照他的说法就是——“有时是领队,有时是教练,但更多的时候是啦啦队。”

陆坚透露,盛大集团对创新院自主开发产品的支持力度很大,能够确保众多项目同时开发运营。就多媒体院而言,目前同时开发的还包括一款微视频产品“微酷”,且已于3月2日正式发布。(恰克)

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红动世纪陈东:电商外包供不应求
红动世纪陈东 (TechWeb配图) 编者案:随着传统企业进军电商,电子商务外包公司正在浮出水面。电子商务需要

红动世纪陈东 (TechWeb配图)

编者案:随着传统企业进军电商,电子商务外包公司正在浮出水面。电子商务需要技术、日常维护、运营、营销等多个环节,没有足够经验的传统企业更多选择第三方服务。数据显示,2011年中国电子商务服务业收入已经超过千亿元。

【TechWeb报道】红动世纪CEO陈东是84后,毕业后不久赶上传统企业进军电商的大潮。

2009年淘宝商城成立,但起初招商并不容易。很多传统企业抛给招商负责人很现实的问题:我想做,但是我不知道怎么做。

电子商务外包服务营运而生。包括技术类、视觉类、仓储物流类、代运营类服务商。

红动世纪成立于2010年,是一家电子商务视觉外包公司,主要为客户提供拍摄制作、店铺设计包装、上传维护、日常更新、活动海报等服务,定位中高端,服务的客户包括鄂尔多斯、婷美、清华同方、联想、格力电器、九阳、一汽大众等。公司2011年销售额500万,预计今年销售额达到800万元。

外包服务供不应求

陈东称,在电子商务平台,比较成熟的店铺一定会用到第三方服务,选择代运营或将某一个环节外包。

传统企业涉足电商会涉及到以下环节:一是货品配套转型,营销部门根据互联网需求改版产品和重新定价。二是店铺设计,商品网络展示。三是后台管理软件衔接。四是网店装修。五是仓储物流。

他介绍,京东商城20多人的摄影团队,可为商家免费提供拍照服务,但图片质量有一定的瓶颈。淘宝则基本不会给商家提供拍照或服务,但会为商家推荐信得过的服务商。

在以上环节中,红动世纪主要提供视觉服务,为客户提供拍摄制作、店铺设计包装、上传维护、日常更新、活动海报等服务。以店铺设计为例,实体店铺做室内装修,要符合动线规则,消费者从沿货架走动的次序,从打折区到不打折区。网店在页面呈现上,也有动线的逻辑关系,分为凸显品牌板式,促进销售板式等。

红动世纪盈利模式主要有两种,一是按时间收费,收取年服务费;二是小的订单按订单收费。如拍摄每种服装商品收取50-80元不等。

“我们做过一个估算,一个服装网站,照片理想与不理想,销售额最高达50%的差距。”陈东称。

在视觉电子商务服务领域,算上3-4人的小工作室,陈东粗略估算有两百多家公司。据IDC统计,截至2011年底,中国电子商务服务企业已经突破15万家。其中,接入淘宝开发平台的服务商,截至2011年9月已经超过42000家。

“电子商务外包行业竞争越来越激烈,但目前同行并不是冤家,服务商提供的产能仍达不到商家的需求,处于供不应求的状态。 ”陈东称。

未来外包服务更加细分

陈东认为,未来电子商务外包服务将更加细分,但行业间会进行交叉合作。比如,视觉设计公司与ERP、CRM公司打包合作,为客户提供整合服务。

“社会化分工才能提高效率,把专注的业务做专,市场无限大;与核心业务不相关的业务,可能看得到收益,但要做大很难。”

陈东称,红动世纪定位于视觉服务,有两件事不会做:一是后端仓储物流,二是ERP、CRM领域。

代运营公司两极分化严重

电子商务视觉服务门槛并不高。在北上广大城市,有很多自由摄影师兼职提供视觉服务,这也导致市场定价相对混乱。

“很多3-5人的小团队主要提供单项服务,如单纯的摄影棚拍摄、页面设计或托管服务,业务线不够整合。我们将前端系列工作整合,让客户更方便。我们的门槛是在门里面。”

他称,电子商务代运营公司两极分化严重,很多代运营公司由于实力、资本有限,拿不到成熟的品牌,靠的是收取服务费模式,客户忠诚度比较差。当前,知名的代运营公司有兴长信达、瑞金麟等。据报道,兴长信达2010年营收达到5亿。(可心)

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收货宝:让便利店帮你收快递
收货宝的定位是“第三方收货服务平台”,自2011年初开始筹备,2011年12月正式上线。它利用遍布城市社区、商区周边的便利店、洗衣店、咖啡馆等门店,提供简单、安全、便捷的代收货服务。

收货宝提供第三方收货服务(TechWeb配图)

【TechWeb报道】电子商务给我们的生活带来极大的便利,坐在家翻翻网页、点点鼠标,吃的穿的用的便可以送货上门。但电子商务的火爆离不开物流的发展,正是因为物流的发展,才让我们实现了足不出户轻松购物的愿望。

解决“收货”的烦恼

虽然快递公司规模在不断扩大,电商公司也在积极布局自有物流,但是“大物流”的发展始终没有解决一个问题:收货。

有过网购经验的朋友都遇到这样的烦恼:在网上买了东西之后,家里没人签收,只能寄到公司,而寄到公司还得费劲往家拿,特别是大件物品更麻烦;如果是在周末,本打算出门,因为快递要来,只好等着;有时候估计快递当天会到,结果左等右等始终没来;或者临时出差,快递三番五次送货到家却无人签收……

对快递来说也麻烦,东西送过去了,没人签收,只能拿回去;有的快递公司送货前会先打电话确认有人,电话费对快递公司来说也是一笔不小的费用;有时候顾客电话打不通,送也不是,不送也不是……

有没有一个办法解决消费者和快递的烦恼呢?收货宝给出了它的答案:发动社区常见的便利店、咖啡馆、洗衣店提供代收货服务,用户在收货宝上登记代收,快递送货到代收点,由代收点签收,用户只需在空余时间内前去代收点领取即可。

这样一个解决方案不仅帮助了消费者和快递公司,还为代收点带来客流,为电商网站完善了用户体验,最终可以达到一个多赢的局面。而收货宝在消费者、快递公司、代收点、电商网站几者之间,担当服务者和沟通者,它需要提供一个完善便捷的支持系统,还需要从多个方向进行渠道扩张,并且要保证各方的利益诉求,这对成立不到一年的收货宝来说,是机遇,也是挑战。

第三方收货服务平台

收货宝的定位是“第三方收货服务平台”,自2011年初开始筹备,2011年12月正式上线。它利用遍布城市社区、商区周边的便利店、洗衣店、咖啡馆等门店,提供简单、安全、便捷的代收货服务。收货宝的使用流程是这样的:

第一步,登记代收。通过收货宝网站或客服电话选择方便的代收点,登记包裹信息,并将代收点地址填入网购订单收货地址栏;

第二步,到货通知。快递将包裹送达收货宝代收点,代收点核查后代为签收,此时用户将收到系统自动发出的邮件或者短信通知,该通知包含一个取货密码;

第三步,来店取货。用户可以在7日内凭取货密码到代收点取货。

当然在这个流程中,还有更多的细节需要考虑。比如快件安全,收货宝为寄放在代收点的包裹购买了保险,如果出现包裹损坏或丢失,用户可获得一定的赔偿;再比如货到付款,收货宝正在与银联、支付宝洽谈合作,未来将为代收点安装支付系统和设备;还有电商合作,在网购订单页面增添“选择代收点”功能,免除登记包裹步骤……

目前收货宝的代收服务是免费的,接下来,这项服务费将由代收点根据自身的情况进行设定,收货宝参与利润分成。另外,对于超过100元的包裹,需要用户自行选择保价服务,收费标准按包裹的实际价值所对应的收费梯度表来决定。

对代收点来说,收货宝平台不仅可以管理代收业务,还可以发布促销、招聘等信息,因此代收点和收货宝之间还有更多的合作模式可供探索。

目前北京市内与收货宝合作的商家已经接近1500家,覆盖海淀、朝阳、东城、西城等多个区,上海、广州的商家合作谈判也正在展开。

今年1月份,收货宝在Android移动终端也推出了自己的APP,更加方便用户登记和管理包裹,首月下载量已超一千。(张睿)

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收货宝:http://www.shouhuobao.com/

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