徐伟峰谈PPS并入爱奇艺原因：成也流量败也流量

新浪科技 李何冉

PPS创始人徐伟峰

在2013年5月PPS被爱奇艺合并那一刹那，可能无论对于徐伟峰还是PPS，对于未来充满了X因素。角色，切入点，如何实现1+1>2，这些都是摆在徐伟峰面前的问题。

如今，徐伟峰很忙，忙到在给他儿子过完生日，依然要赶回公司，换上爱奇艺标志的绿色T恤，完成他工作日程上的每一个会议和会面。

看着现在的徐伟峰，很难想象，这位多次带领团队取得不错成绩的IT职业经理人，在两年前，险些倒在了自己从事了10年的互联网视频行业。

成也流量败也流量

“视频在互联网行业是一个典型的重工业，它的投入是最大的，利润率是低的”，徐伟峰回忆，在过去的那个时代，影视剧的投资很重，会拖累公司的脚步，所以积累的流量资源需要变现，就是拿出剩余的广告资源来卖，而游戏又是一个很好的变现业务，两者自然就产生了关系。

于是，PPS从2008年开始做页游联运，属于在行业早期就切入了这一领域，也为PPS在页游联运领域确立了江湖地位。这种游戏CP出产品，再从外部购买流量推广游戏，成为了一个商业闭环。

“我们以前心里想，就觉得游戏厂商怎么打得过我们呢，我们流量不用钱，他们要靠买，而我们流量源源不绝”，但是后来，像37玩这样的游戏厂商，从纯粹买流量开始自己做平台，自己做分发渠道，开始逐渐打破了之前的平衡。

据徐伟峰透露，到了与爱奇艺合并的前期，也就是2012年，整个PPS的营收增长率已经放缓，用流量换收入的生意，遇到了很大的瓶颈。加上2013年的合并，更多的精力用在了团队的整合以及业务的对接上，直到2013年底合并基本完成。“基本上可以说2013、2014这两年都没有什么增长”。

用徐伟峰的话来说，“这两年碰到一些瓶颈让团队挺惨的，营收就是涨不上去，感觉一直在吃老本，很难过”。彼时，由于移动端的爆发，视频流量上涨得很快，相比之下，一涨一跌，让整个团队在爱奇艺的体系下陷入了尴尬。

“我觉得我们在不愁流量的情况下，有一步没有跨出去。”PPS合并前与合并后的前期，都是以一个流量公司的身份出现，并没有形成能让用户认可的平台品牌，在用户眼里它与其他单纯的游戏发行公司没有太大差别。徐伟峰称，正因为这样，支撑公司大部分营收的游戏发行业务并没有从公司整体品牌上获得更多的好处。

在流量变现遇到严重挑战的时候，徐伟峰在内部提出了转型影游互动的方向，这一观点也获得了爱奇艺整个公司的支持。为了实现这条差异化的发行路，徐伟峰对内部团队开始做出了调整。从过去整个公司一个大运营体系，一个专职的市场主管都没有，增加了宣传、发行、商务体系，且后三者已经占到了公司人员的40%。

这样，爱奇艺在影视剧的议价能力就有了拓展空间，徐伟峰表示，由于现在拍摄影视剧的成本很高，版权方也愿意把游戏改编权再授权给爱奇艺，已获得更高的收益，于是便有了今天《花千骨》月流水2亿的成绩。

“流量不能只是一个变现手段，需要通过更多的运营介入，以及与影视剧的互动效应，将整个品牌推向市场”，有了结果之后，徐伟峰很有底气的将他的理念表达了出来。他透露，目前爱奇艺游戏部门的收入其实比一些视频网站的整体收入还高。