中电信推校园3G数据套餐 终端款数增十倍

在3G用户渐成规模的基础上，中国电信再次重磅出击校园市场，寻求终端渠道体系和3G用户黏性的新突破。

“天翼校园WLAN开通啦，完全无线，速度更快。”一些北京高校的电信合作营业厅近日张贴出了类似的标语。

WLAN只是冰山一角。在一系列新措施驱动下，5月中旬以来，校园内电信号卡终端的销售又开始放量增长，北京化工大学电信合作营业厅负责人告诉记者：“仿佛回到了去年天翼刚进校园的时候。”

培养高端用户

记者了解到，中电信天翼校园营销活动已悄然开始二次创业，其主打策略是“维系”：面向渠道和用户提供种类丰富的终端支持，以保障渠道获利；面向最终用户打造众多特色增值应用，以增强用户黏性。

事实上，早在刚刚接手C网之时，中电信面对用户规模小、终端品种少、产业链实力弱等问题，便开展了“天翼迎春”、“天翼校园”两次大规模营销活动。

由于采用了“用户低资费、终端高补贴”的低价策略，因而，那一阶段中国电信虽然用户数量获得规模提升，但更多以低端用户为主，用户ARPU值较低。

面对此种现象，中国电信希望借助校园营销新一轮的活动改善局面，把数据庞大的低端用户转换成为高端用户。据记者了解，中电信推出了众多特色业务及新的数据资费套餐策略，同时，WLAN的开通为特色应用也提供了有利保证。

6月1日，北京电信新推出了两款纯粹的校园3G数据套餐，依提供的增值业务不同名为“视讯版”和“音乐版”，资费均为59元，流量均为500兆。用户每月交纳59元数据费用，将获赠59元语音通信费用。而此前，北京电信推出的校园套餐分别为19元聊天版、39元音乐版和59元上网版三个档位。显然，新套餐价格的提升和相应的奖励政策将大大提高3G用户ARPU值。

终端款数增加十倍

改变不仅发生在高端用户的培养上，还有终端质量的提高和渠道体系的成熟。

“从5月前后开始，可选的终端非常多了，而且套机、套号现象已经大为减少。”北京电信渠道商邱鹏(化名)告诉记者。据他介绍，目前在销售过程中渠道可选择推给用户的终端种类从过去的几款、十几款，已转变为三四十款。

与此同时，邱鹏说，中电信支持渠道商直接向厂商、经销商采购终端，而且定价权掌握在渠道手里，渠道获利能力大大提高。此外，中电信对店面布置、产品摆设、人员素质以及销售政策等提出了更高的要求。

今年年初，中国电信加大了千元3G终端采购力度。经过近半年的准备，终端厂商生产的电信3G手机也开始逐步进入市场，带动了销售高潮。

同时，中电信与天音、酷人等代理商合作针对这新的两款数据套餐，推出了数款手机，并向新入网用户给予了一定的购机和话费补贴，不过最终用户连手机带套餐的购买成本也接近2000元。

中电信试图通过高定价和专属服务来实现用户的转换和区隔。“世界杯的即将召开，或许是3G数据套餐的一个机会。”邱鹏说。