世纪佳缘CEO龚海燕聊国内婚恋网站发展实录

腾讯科技讯 5月23日消息，国内婚恋网站世纪佳缘CEO龚海燕(微博)今日做客腾讯《微访谈》界面，就国内婚恋网站发展、上市前后心态变化等问题作出解答。

以下是龚海燕回答腾讯微博网友实录：

姚洪喜：婚恋网站最核心的竞争因素是什么？世纪佳缘的上市真的是市场对网站商业模式的认同吗？在未来两三年内婚恋网站网站的竞争又会出现哪些变化？

龚海燕：最核心的竞争力是用好的效果，用户的口碑。我们上市说明投资人认可中国的网络婚恋市场，因为找对象是刚性需求。未来我觉得会逐渐出现强者恒强，赢家通吃的局面。因为婚恋网站需要有足够的人气。

YiuCheung：虚拟邮票这种“微支付”支撑起“世纪佳缘”的主营收入，但是需要不断大量挖掘新的付费用户数，这个数字是相对有限的，不知道小龙女怎么让世纪佳缘周而复始的获得并扩大营收呢？

龚海燕：我们的模式就是薄利多销，这个模式需要有足够多的用户，其实是一个挺累的模式，但是当你的用户达到一定的规模，一切就变得简单，两块钱不是门槛，很多人都会愿意为看情书支付两块钱的。但是用户找到了就必然会离开，所以需要不断地找到新的用户，好在我们坚持了这么多年，很多门槛都已经跨过去了。

李小珅：你们的用户年龄段分布是怎样的，可以分享一下么？

龚海燕：我们的用户绝大部分都是处于适婚年龄的都市年轻人，有着迫切的婚恋需求。这些年轻人面临三座大山：没有选择，没有时间，没有钱。世纪佳缘恰好解决了这三个择偶难题：给你选择，24小时不关门，免费或者2块钱收到情书。所以很受年轻人的喜爱。

马伟强：婚恋网站后续的增长潜力在哪里？第一，通过婚恋网站结合后的用户一般都不会在上；第二，中国的生育率不断降低，用户会越来越少。

龚海燕：这是一个按人头计算的市场。每个人都可能有征婚的需求。但是找到后，用户的确会很快离开。但这些成功用户又会带来新的用户，总的说来是可以持续发展的，而且社会进步了，大家找对象时要求更多了，常常也不是那么容易就能找好，加上每个人结婚的年龄也越来越晚了，很难像以前谈一个对象就结婚。

赵楠：现在IPO了，有钱了。建议世纪佳缘横向切入。在婚恋产业链的上下游延展。比如婚庆、比如婚房家装、比如新娘化妆品、穿衣搭配、星座心理咨询、宠物等。

龚海燕：谢谢您的建议，我们会认真考虑。

汤永健：未来十年是移动互联网发展黄金十年，请问龚海燕(@龚海燕) 龚总世纪佳缘在移动互联网领域有何战略，以后会不会发布基于地理位置的交友应用？

龚海燕：世纪佳缘已经推出智能手机客户端应用，欢迎下载使用，我个人认为是目前最好的一款手机交友应用，因为已经有大量的数据和用户，可以搜到很多人。已经有一些会员在开始用了。包含lbs服务，可以搜索近在身边的异性，可以马上互动，可以随时随地使用我们的服务。

熊冠亮：互联网是虚无飘渺的，世纪佳缘是如何协助解决2个陌生男女之间的信任？并且通过这个方式获利呢？是线上还是线下？

龚海燕：我们的模式是薄利多销。用户免费注册免费搜索免费联系他人，只有当自己收到异性情书时，才需要花2元钱看第一封信，两个人之间后面再写几百封信也是免费的。按效果付费，公平合理，而且非常便宜。线下集体相亲会和vip服务也能贡献一部分收入。

苦难中的美丽(@cherry-66): 我在上面多年，碰到很多优秀的有妇之夫在上面找情人，真正要结婚的倒没见过。

龚海燕：有很多说不上多么优秀的平凡的男人，都是在上面真诚想找一个想结婚的人。如果您遇到已婚男人，建议您举报给我们，客服会把他们加黑。

积分宝贝：我喜欢是因为在上面可以认识很 多姑娘,但并不代表我会跟他们结婚.因为你的各项功能越来越强大,更加方便了我去认识更多的姑娘,更加加深了我不会为一棵小树放弃佳缘这片森林的想法。

龚海燕：世纪佳缘不欢迎这样的人。不要以为这片森林就是你的，只怕最后连颗小草也没捡到，O(∩_∩)O哈哈~ 我们的女同胞们，也是火眼金睛的哦。大家都要挑一挑，别以为人家就会很容易跟你结婚。开玩笑啦。

积分宝贝：技术真的很棒,我的体验真的超级爽,但是,你的技术是为了把你的注册用户都培养成中国花心一代的最好工具.如果你尊重爱情,干脆就改成"交友网站"啦!!!!!

龚海燕：人间最大的悲哀莫过于没有选择，每个人都希望有选择的机会，但并不等于花心。如果不让你选择爱人，随便给你个女的要你结婚，你愿意吗？与其50岁的时候私奔，不如在结婚之前，在恋爱之前，好好选一选。选择时的谨慎与用心，不等于花心。

纸鹤：你和你老公认识一个多月就“闪婚”了，请问你们是因何确定两人可以结伴终生的？这么短的时间，似乎不为世人所接受，你们又是怎样看的？其中有没有受到什么阻力？如何克服的？

龚海燕：最重要的是想清楚自己需要什么。我当时三条择偶标准：善良，聪明，健康。我先生刚好非常符合。他是一个对陌生的可怜的路人也要同情和帮助的人，对家人更是非常照顾和关心，智商测试得分比我高五分，学历是博士后，多年坚持健身，很多项目可以达到国家二级运动员水准，一身都是腱子肉。没有阻力父母支持。

张世兵：龚总您好，您觉得上市对一个互联网公司的重要性？为何选择再美上市？上市初期对于股价的波动又该持什么样的态度？谢谢

龚海燕：上市可以提升品牌知名度和美誉度，对我们还是很有意义的。去美国是因为规则比较容易理解。股价波动与业务无关，更多是受市场的影响，所以不用太在意。

江西金星：可不可以开一个“红颜知己”或“蓝颜知己”的栏目，不以结婚为目的，也不以上床为目的？！

龚海燕：没考虑，多谢。

木木：上市前后有什么区别？

龚海燕：对个人而言，没有区别。还是一天三顿饭，还是喜欢吃家里人做的家常菜，睡觉还是晚睡早起。对公司而言，还是有区别的，招聘可以更容易，员工信心更足，品牌名誉度更高。

心空：世纪佳缘网成功的将众多网友拉拢在一起，并形成互动。可以说是一个庞大的社区，龚总有没有想过在这庞大的社区中，创建属于自己的电子商务网？让男人女人们不但可以恋爱，还可以做生意。

龚海燕：当你什么都做的时候，什么都不是了。世纪佳缘一直很专注也很坚持，这也是我们走到今天的原因。

心空：上市融资后资金打算如何分配？是否考虑线上带动线下的盈利模式，我觉得线下活动有更多的盈利点，您认为呢？

龚海燕：当你什么都做的时候，什么都不是了。世纪佳缘一直很专注也很坚持，这也是我们走到今天的原因。

张世兵：上市融资后资金打算如何分配？是否考虑线上带动线下的盈利模式，我觉得线下活动有更多的盈利点，您认为呢？

龚海燕：线下活动是很难赚钱的。只是用户有这个需求，所以我们一直在努力去做。线下活动受到天气的影响，还有安全的考虑，加上难成规模，只能节假日开展，宗旨是很难依靠线下做大的。

张晓鹏：大家为什么要上网找另一半呢？是不是尝试网恋的新鲜还是跟网上购物一样的择偶标准呢？

龚海燕：主要就是给你更多的选择，找对象时每个人都希望有更多的选择，否则虽然恋爱自由，却没有选择的自由。其实世纪佳缘也不是网恋，网上联系之后，马上要在生活中见面的。

王茹远：微博上只要加个“婚姻恋爱状态”，岂不是就可以替代专业的婚恋网站？而且这样的认识与交流比专门婚恋网站更自然、更了解相互的共同兴趣爱好。

龚海燕：找对象是一件比较隐私的事情，很多人并不想让熟识的人知道自己单身且在征友。另外我们对婚恋用户的心理有多年的研究，在用户体验上做到非常细致，并不是微博上加一个婚恋状态就可以取代我们这样专业的婚恋网站。就像世纪佳缘在个人资料页面上加一个发微博也不能代替腾讯微博的。

熊夏娟：他是很好的男人，大我七岁，我今年23了。我们现在把结婚提上议程，计划年底落实。父母对他不满意，因为他是甘肃，我是江西，希望他能快点买房，可他被朋友骗的没钱，事业基础全无，别说买房，买个卫生间都没钱，他压力好大好烦…我也迷茫了。

龚海燕：我和我先生结婚时，就属于买卫生间都没钱的那种。一共两万多的存款，当初租了一个900元的一间小屋子，和一个老太太共用卫生间。结婚当天他还给我买了一个笔记本电脑一下子花掉13000,这些年租房子租了十多处，但是现在一切都好了。如果你对两个人的爱情有信心，就会对未来有信心。现在买房子真是太难了。

纸鹤：如果爱上的是一个很忙的人，你不知道什么时候可以联络他，不知道他什么时候有空，也不知道他是不是真的爱你，当有困惑和迷茫的时候，要如何克服内心的恐惧呢？很多人都说，男人的忙是借口，如果爱你，再忙也会抽出空来给你发发短信和问候，你认同这个观点吗？

龚海燕：如果一个人很有钱，就看他是否愿意在你身上花时间，因为时间是他的奢侈品，花钱都不算的，如果他愿意花时间，这就是爱。如果一个穷学生，时间大把，却没有钱，但依然省下钱来给你买相对贵重的东西，这就是爱。我感觉这个人好像不是很在乎你。而且被爱应该是一种很安全的感觉，但你有恐惧，说明没有被爱。

王茹远：纪佳缘用户地域分布如何？京沪广深占比多少，二线、三线城市分别占比如何？另为什么不与《非诚勿扰》合作呢，是收费太贵，还是因为竞争对手已经签了排他独家合作？毕竟那个节目收视率一直很高。

龚海燕：第一个问题：我们是全国开花，一线二线三线用户都很多，但接下来还会继续发展新用户，帮助现有用户取得更好的效果。第二个问题是因为选择了湖南卫视何炅和李湘主持的两档相亲节目战略合作。

张世兵：您觉得世纪佳缘和其他婚恋网站，比如百合，珍爱，有何优势？为何世纪佳缘有能力比它们上市都要早？

龚海燕：市场份额更大，用户规模更大，价钱便宜，征友效果好。所以我们上市要早。

龚海燕：大家好，因本人打字速度所限（1对60），加上滚动条上上下下的，很多问题我可能没看到也没能及时回答，希望以后有机会再次和大家交流。希望每一个单身的人都能找到自己的爱人，每一个相爱的人都能携手走过一生！ 世纪佳缘小龙女