通过跑网约车 他竟谈成了一笔1400万的生意！

11月16日早上，张建跟往常一样对着穿衣镜打好领带，穿上妻子递过来的西装出了门。不过他不是去公司上班也不是去拜访客户，而是去易到领奖。

那天，张建获得了易到一台iPhone X的奖励，因为他是易到“11.11出行狂享节”的“全国接单王”。“11月20日是我跟妻子的10周年结婚纪念日，这台手机正好借花献佛送给妻子。”张建腼腆地笑了笑。

（张建和女儿）

张建是北京人，2016年4月加入易到，一年半时间跑了近1000单，几乎坐过他车的乘客都会收藏他。

收藏人数多，让张建抢单成功率提高了不少。“我最多打败（抢单成功）过36个人，就是因为我的收藏人数最多。”张建说，“还有一次我打败了15个司机，后来我问乘客为什么选我，她说抢单司机的头像照片都是板着脸的，只有我的是微笑的。”

待人接物时面带微笑，已经成为张建的职业习惯。张建做销售出身，10余年的销售经验不仅让他习惯性微笑，也拓宽了他的知识面，所以他跟乘客总能找到共同话题聊。

（张建参加2017年国际福祉博览会）

张建现在是一家医疗设备公司的华北区销售总监，年薪近百万，除了网约车的额外收入，他更看重的是能以此多结识一些人脉。张建说，“易到的高素质司机、高素质乘客和高品质车辆，在业内有口皆碑。我选择易到是因为易到的乘客都是中高端人群 ，说不定哪天在易到我就能碰到个客户呢。”

张建说的这句玩笑话，在他加入易到2个月后竟成了现实。去年6月他接到一个乘客，二人的缘分并没有随着订单结束而结束，最后他跟这个乘客谈成了一笔1400万的生意。1400万的合同完全出乎张建的意料，但这也说明张建当初选择易到的判断是非常准确的。

张建回忆到，当时他在北京中关村接单到王府井励骏酒店，接完单导航显示距离有4公里。“因为当时是高峰时段，我立刻给乘客打电话说明情况，结果乘客说‘兄弟，你实在，我就等你。’”最后张建用了15分钟才到，但因为之前跟乘客良好的沟通，乘客并没有生气，两人反而一见如故，一路聊得很投缘。

（张建参加一带一路医疗展）

“我之前一直负责山西地区的销售，比较容易分辨出当地口音，当时乘客上车一开口，我就听出了他的山西口音，于是我便和他聊当地的风俗习惯。”张建说，“因为聊得投机，我们的职业也都相互了解了，没想到我们都在医疗行业，在当地的一些医疗单位，竟然很多人都是我们共同认识的人，这也就验证了大家都不是骗子。”

到酒店前，张建给那位乘客留了张名片。后来他们又继续见面，根据双方需求反复沟通，经过几个月的努力他们终于合作成功，签下了金额1400万的合同，完成了当地一个大型医院后勤项目的建设。“开始跑网约车时，只是为了多结识人脉，对于真通过易到谈成生意并没抱多大希望，没想到还真谈成了。易到真是给了我一个非常大的惊喜。”

张建说，他会一如既往地把每一单的乘客当做家人来对待，也会一如既往地支持易到。“我只用易到一个平台，平时自己出差打车也是用易到。易到的双选机制，让我不管作为司机还是作为乘客，都有非常好的使用体验。尽管易到在网约车平台中体量不是最大的，但易到都是高品质的司机、乘客和服务，我觉得易到坚持做自己就是最好的。”