客流金矿！看看地产商和零售商对盒马鲜生的真实态度

盒马鲜生全国首店开在上海金桥国际商业中心，其业主方是知名地产商崇邦集团。在金桥店一举成为全国新零售标杆后，崇邦力邀盒马入驻了他们位于苏州昆山的昆城广场。昆山盒马在今年1月下旬开业当天，门店的客流和销售就延续了盒马金桥店的火爆。

关于第二次携手，崇邦集团董事总经理梁美芬对记者表示，盒马提供的一站式消费，为金桥广场的消费者带去了很好的购物体验，双方是很好的合作伙伴。

“消费者选择线上是图方便，但线下的消费体验也不可或缺。正因为盒马的线下体验做得很好，人流量才会自然而然往线上转化。而如果要实现合作共赢，购物中心或者卖场自身也要将配套和体验做好，不能单靠一个租户来拉动整个平台。”梁美芬表示。

与昆山盒马差不多同一时期开业的，还有位于杭州解百新元华的一家门店，紧邻西湖。解百新元华是当地的老牌百货，而盒马是新零售代表，两者碰撞出了不一样的火花，也是一次传统商场对新零售的热烈拥抱。

杭州解百商贸集团的副总经理倪伟忠透露，自2018年1月18日解百新元华开出盒马鲜生以来，解百这座老商场的线下人流量明显增加，因为盒马这个IP“自带流量“，又有海鲜这种吸引客流的强势品类，许多杭州居民以及外地游客纷纷涌入商场，直接带动了商场的人气。

盒马落地两年来，盘活传统线下商圈的例子并不少见。早在去年7月，阿里巴巴集团董事局主席马云和CEO张勇到盒马门店“验收”时，盒马鲜生就成为零售行业焦点。据透露，当时盒马的电话险些被打爆，最多的一天有1000多个电话来询问是否可以加盟。公司的邮件每天也接到大量合作咨询，包括万科、绿城、崇邦、合景泰富、凯德、印力、龙湖在内的开发商，都从全国各地前来接洽，邀请盒马入驻。

盒马盘活传统线下商场的例子并不少见，盒马去年底宣布在北京开30家门店之后，还引发了各个商圈的争夺战，甚至流传出“没有盒马，就不叫一线商圈”的说法，商圈对盒马的追捧程度可见一斑。

作为最早“吃螃蟹的人”，十里堡阳光新业和大成路翠微百货，早就感受到了盒马的“魔力”。

2016年10月十里堡华堂闭店后，阳光新业广场沉寂半年之久，盒马鲜生的入驻，不仅盘活十里堡商圈，也成为后续“商改办”工程最重要的配套商业。去年以来，翠微股份旗下各门店一直在积极推进经营布局及品牌调整，优化服务功能业态，其中大成路店引入盒马鲜生，被看做大成路店按照社区生活中心经营定位调整的点睛之笔。

上海某商场负责人坦言，盒马成为了商圈的“流量池“，但也让商场遇到了新难题——比如不断有消费者投诉停车位难找。或许是对于盒马线下聚客的能力预估不足，物业方的配套服务体验还没有跟上脚步。

“对于业主来说，盒马是一个实力很强的租户，但对于商场来说，如何不止成为盒马的房东，还要成为与盒马共同成长的伙伴，是我们要思考的。”该人士直言，现在有一些同行感觉“新零售”是万能的，希望盒马可以拉动整个卖场，这种想法也应该反思。“新零售时代，商业地产商更应该积极创新，不能坐等别人来拯救。”