减价式拍卖：苹果销售iPhone XS/XS Max/XR出新招

据《华尔街日报》北京时间9月20日报道，连续第二年，苹果公司开始在不同时间销售新iPhone。但是这一次，苹果首先销售的是昂贵机型。

去年，高端版iPhone X的上市时间比另外两款相对便宜机型晚了6周，原因是OLED屏幕的生产延期。

知情人士称，今年，苹果优先生产两款更昂贵OLED机型——iPhone XS、XS Max，后者的起售价约为1000美元，它们都将在本周五上市。5周后，今年最便宜iPhone机型XR将上市，它配备液晶屏，起售价为749美元。

减价式拍卖

新手机的交错上市为苹果提供了一个月的时间销售更高端机型，不必面临来自自家廉价手机的竞争。分析师和供应链专家称，这还简化了物流和零售需求，可能有助于苹果通过圣诞购物季预测所有三款新机型的生产和销售情况。

“这有点像荷兰式拍卖(又称减价式拍卖)，”市场研究公司Consumer Intelligence Research Partners联合创始人乔什·洛维茨(Josh Lowitz)表示。荷兰式拍卖指的是拍卖师以相对较高的价格起拍，然后逐步降低，直至有人愿意接受拍卖师开出的价格。“最忠诚的用户将会提前购买新机，接着就是举棋不定的用户，他们可能会接受售价750美元的手机。这可能会成为新常态，”他表示。

苹果发言人称，公司会在产品准备就绪后将其面向市场发售。

苹果新手机发布和上市时间间隔

去年9月，苹果首先销售iPhone 8和8 Plus，因为生产问题直到11月才开始销售iPhone X，使得苹果首次在不同时间发售多款旗舰机。这一策略拖累了iPhone 8系列机型的销量，因为许多消费者一直等待iPhone X上市。

今年，苹果采用了不同的策略。知情人士称，苹果及其供应商加大iPhone XS系列手机量产的时间要早于iPhone XR。苹果对OLED版机型的规划也早于液晶版。

分析师称，iPhone XR的销量预计要多于iPhone XS或XS Max。瑞银称，苹果下发了3800万部iPhone XR、3200万部iPhone XS Max以及1300万部iPhone XS订单。苹果还销售旧版液晶屏机型，包括iPhone 7、iPhone 8系列机型。

供应链咨询公司Spend Management Experts供应链顾问约翰·哈珀(John Haber)称，除了为苹果提供机会评估iPhone XR早期需求外，交错上市还能让苹果简化百思买、AT&T等零售合作伙伴的库存和店内促销，让零售商在9月和10月推销高端版iPhone机型，然后在黑色星期五前推销低价版iPhone XR。

“一次性发售很难把所有事情处理好，但是三款新手机的上市非常复杂，”哈珀称，“在处理物流事务上，你要很依赖零售店。”