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大厂春节礼盒走红二手平台,假期倒卖狂赚20万

又到了一年一度的春节,这也是各大互联网企业为员工展示自家福利水平,比拼企业文化的时刻。互联网大厂的新春礼盒,每年都会引发行业讨论。比如,今年字节的新春礼盒就引发出了热议。

据悉,1月初,字节的新春礼盒陆续发到员工手中,其中,礼盒内的Marshall蓝牙音响成为了焦点,因为这款音响的官方售价999元一个,电商平台的标价也多在700多元。为此,不少字节员工在小红书等社交平台上展示自己的蓝牙耳机,小红书上关于“字节跳动马歇尔”的笔记就已经过千条。有员工直言,我的JBL耳机可以退休了。

与此同时,也有员工在闲鱼等二手平台上,售卖自己的Marshall蓝牙音响,将Marshall蓝牙音响的二手市场价打到了300-400元一个,相对市场价降幅达300多元。目前二手市场平台的同款音响价格多稳定在400多元一个,成了热销的音响产品。

走俏的不仅仅有字节的新春礼盒,Tech星球发现,随着春节临近,腾讯、阿里、快手等互联网大厂的新春礼盒陆续寄出,这些大厂的礼盒也出现在二手平台上销售,不仅有大厂员工,甚至还有专门做礼品销售的人员,批发售卖各大厂的新春礼品。

殊不知,这其中也藏有着新的商机,据行业人士透露,互联网公司的礼盒在这几年,成为了一个热门的礼品销售品类,除了平台员工外,也有专门的“倒爷”看中了其中的商机,趁新年前后这段时间,几个人靠礼品倒卖,二次打包销售等方式,就可以赚取差不多20万。

为何大家钟情愿意为互联网大厂的员工福利礼品买单呢?

在年轻人中出圈的互联网大厂礼盒

互联网大厂礼盒如此受外界关注,并非偶然。

一位设计师告诉Tech星球,互联网公司的礼盒往往具有独特的设计和创意,从外观到内部物品的搭配都经过精心策划,像阿里一些部门就有专门的礼盒设计项目组。这些精美的设计和创意吸引了许多人的目光,激发了平台粉丝的收藏兴趣。

今年的新春礼盒可以说是百家争鸣。比如,淘天集团的新年礼盒主打“吃喝玩乐”的主题,里面不仅仅有春节的装饰品和淘公仔手套,还有零食套餐,增添节日气氛的同时,还增加了娱乐性和实用性;饿了么的新年礼盒则主打家庭互动性,礼盒中有一套包饺子的工具;而腾讯今年的新春礼盒则突出传统文化,礼盒里内含有春联、福字贴、笔记本和红包,主打一个实用性。

互联网大厂这些礼盒,也成为了博主达人们开箱测评、讨论的焦点。譬如,在小红书上,有专门的话题词链接“互联网公司礼盒”等关键词,用户可以直接跳转并看到互联网公司礼盒的相关内容。在B站上,每逢端午、中秋和新春等重大节日,不少UP主就会测评互联网礼盒。在去年中秋节期间,UP主常戴夫的《一年一度的互联网大厂奇葩月饼礼盒开箱又来了》的视频,吸引了26万多次的观看。

图注:B站上UP主对大厂礼盒的测评内容。

由于,这些礼盒设计精美,也成为了众人收藏和购买的对象。在闲鱼、小红书中,有人明码标价开卖各大互联网公司的礼盒,只要价格合适,很快就能销售一空,甚至公司自己的内购渠道都会卖脱销。上述提到的《一年一度的互联网大厂奇葩月饼礼盒开箱又来了》视频的评论区中,就有人评论道:京东的礼盒我们内部都买不到、内购早卖完了,足见大厂礼盒的抢手程度。

图注:闲鱼等平台上,售卖腾讯、百度等互联网公司新春礼盒的订单。

“虽然没能进入腾讯工作,但很喜欢腾讯的企业文化,于是从大学毕业后开始,就收藏了不少腾讯的礼品,特别是礼盒中的公仔。因为这些公仔日常无法购买,只能在特定的礼盒中可以获取;另外,收集礼盒是一种表达对公司品牌热爱和支持的方式。这些礼盒通常包含了公司的标志、吉祥物或其他与品牌相关的元素,我们可以通过拥有这些礼盒向外展示自己对特定品牌的喜爱,甚至在社交群里炫耀一番”,一位专门收藏腾讯礼盒的玩家说道。

为了增加礼盒的吸引力,部分互联网公司会推出限量版或稀缺性较高的礼盒,如腾讯视频会在每年年末,针对平台高等级视频会员推出定制礼盒。

大厂礼盒走俏背后的生意经

东西一旦受追捧,商机就会随之出现。

每当互联网公司向员工和用户寄出礼盒后,部分人会将这些礼盒售卖。“对于我而言,这些礼盒的作用其实并不大,今年腾讯的新春礼盒都是春联、红包这些小东西,不如把它卖了,还能作为一份额外收入”,在腾讯工作的小林向Tech星球表示。

小林介绍,他身边就有同事拉群售卖这些礼盒,还会帮其他同事一并售卖,获取佣金,一般以低于二手市场价的10%就能迅速出手,售卖对象是一些喜欢腾讯文化的年轻人。

百度的李可也表示,他把公司今年发的春节大礼包放在闲鱼上卖了,标价300元。礼盒内含有一个行李箱,在闲鱼上挂了一天,差不多有七八个人过来问价,最终还是以标价卖出。另据李可了解,他身边有不少同事也在二手平台上销售他们的新春礼盒。

Tech星球注意到,不仅仅是员工个人在售卖,有些人甚至在平台上组团批发售卖各个大厂的礼品,并表示有需求意向,自己能帮忙买到各家的礼品,量大还有折扣。

据这位商家介绍,互联网公司的礼盒质量和设计水平都很好,有受众面,最主要是其中的利润还不少。

一旦大型节假日到来,他们就会在一些员工的圈子群、行业群或者内部群里,收购那些员工不想要的礼盒。这些“倒爷”会以低于市场二手价的20%-30%收购,虽然回收价相较于市场价要低不少,但仍有员工会低价出售给他们,毕竟员工们最需要的是能够迅速变现。如果二手平台的礼盒有合适价格,“倒爷”也会购入。他们与各大公司的员工还建立了联系,如果能够拉一个同事将礼盒卖给他们,还能获得酬劳。

“倒爷”收购礼盒后,一般会有两种销售渠道。一种就是以高出市场价10%的价格卖给散户,也就是那些想要收藏礼盒的人。另外,他们还会将这些礼盒回炉重造,即留下礼盒内有用的物品,让后用其他的礼盒外包装,回收的礼盒可能需要进行清洁和修复工作,以提高其外观和价值,再加上其他礼品,就能做成一个新的礼盒,而且价格至少可以翻一倍。然后找下家进行销售,一般是批量卖给伴手礼店或者企业。

一位“倒爷”介绍,去年端午,就接到了一个500多个礼盒的大单子,这一单子下来,差不多能赚5万元。如果体量做的大,资源多,且遇到好的节假日,一单甚至可以赚10万。

对于他们而言,不会因为没货而发愁,他们在中部到头部的互联网公司中,都建立有着货源和进货渠道,俨然成为了一个互联网礼盒回收链路。

互联网大厂礼盒能否持久“吃香”?

互联网的发展和社交媒体的普及,互联网大厂礼盒作为一种新兴的产品形式,正在逐渐走入人们的视野,甚至有可能成为一股新的小众消费潮流。

不同于走亲访友的普通礼盒,互联网公司礼盒的设计样式和内部礼品所折射出的,是每家公司对当下发展的态度和憧憬,与当下潮流文化契合,成为一种潮流符号。

从消费者的角度来看,互联网公司礼盒这种潮流符号,成为他们愿意买单的重要因素。有些礼盒还以限量、定制或合作的形式出现,增加了独特性和稀缺性。此外,礼盒中的产品或周边,往往与消费者所喜爱的互联网品牌或文化相关联。

Tech星球了解到,部分互联网公司除了将礼盒送给员工,还会将礼盒作为一门生意对外进行售卖,推动了自家互联网礼盒走向市场。

例如,腾讯QQ在从去年下半年开始,与多家企业售卖联名礼盒,像QQX陶陶居的“天涯共此鹅”糕点礼盒,在京东内上架后不久就售卖一空。今年1月,QQ还与康佳合作,推出299元的联名龙年小家电礼盒,目前仅剩40份。

图注:截自QQ宝藏公众号。

不仅是腾讯,美团还专门开设一个名为美团礼品店小程序,除了售卖一般的企业文化周边商品外,还有一些礼盒,并在北京和上海两地设有线下店。与美团类似的,还有字节的Bytemall,也售卖礼盒礼品。另外,京东还有内购群,便于员工二次购买礼盒送给亲朋好友。

总的来说,互联网礼盒有可能成为一股新的小众消费潮流。不过,随着消费者对品质和体验的要求不断提高,只有那些真正提供价值和独特体验的互联网礼盒,才能够持久走俏“吃香”。

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